为什么作为硬件创业公司的硬件设计师们在采购小批量电子元器件的时候总是困难重重，要么无法购买，要么就是价格远高于大批量购买的价格?而分销商基于成本和业绩的考虑，也会对大批量购买的客户有所侧重，是否有专门针对小批量采购的，服务与支持一流的分销商呢?
近期，作为全球速度最快的精密连接器和电缆组装厂商之一，倍捷连接器(PEI-Genesis)公司将在中国开设其全新工厂，占地达5000平米。该工厂将于5月1日全面投入运营。向中国拓展业务是公司进军新区域市场的长期战略计划的一部分。
据了解，倍捷连接器珠海工厂与在美国和英国的两座工厂一样将使用相同的专属自动化方案、工艺流程和软件，以满足中国市场对多品种小批量配置连接器的迫切需求。
倍捷连接器
或许很多人都没有听说过倍捷连接器，但是这并不妨碍其成为适合中国市场的，专注多品种小批量的配置连接器经销和组装厂商。 倍捷连接器Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO 和TE Connectivity旗下品牌DEUTSCH，以及 Raychem和Polamco 的特许经销商。
其提供的产品包括微小型环形连接器、微型-ds连接器、d-subs连接器、推拉式连接器、气密性连接器、防爆型连接器以及传统环形连接器。主要用于工业、商用航空、石油天然气、轨道以及军事/航空领域。
与其他分销商相比，PEI同样拥有着悠久的历史。该公司是由两位好友Murray Fisher和Bernie Bernbaum于1946年创立的，是全球15家最大的电子零部件分销商之一，也是世界上速度最快的精密连接器组装厂商之一。
为什么说倍捷连接器是世界上速度最快的精密连接器组装厂商之一呢? 据了解，倍捷连接器每天可组装39,000多个高品质连接器，拥有世界上连接器最短的装配周期时间，能够实现48小时左右的交付周期。
虽然交货很快，但是这并不意味着质量不可靠，倍捷连接器的所有工厂都使用专属的自动化方案，保证产品速度、一致性和品质。通过设定质量目标来构建一个连续和可衡量的产品质量提升流程。同时在组装过程中会进行反复的工艺测试，并拥有可靠的产品入厂与出厂检查，且对结果加以记录。
此外，倍捷连接器不仅是一家连接器经销商，更是增值供应商，提供一系列服务，包括应用设计阶段和供应链的支持。
倍捷连接器的服务包括定制组装和零件改装、自定义套件包装、颜色编码，自定义标记和标识以及自定义包装解决方案。他们的设计解决方案组能够实施电缆自定义组装，包括微型电缆和防爆电缆组装。
凭借庞大的零部件现货，倍捷连接器研发的设计解决方案可为全球的军事工、工业、航空航天、运输以及能源行业提供支持。倍捷连接器的生产能力可满足最高的军事和行业标准，确保始终如一的质量、检验、标识与包装。 看到这里我们不禁要想，为什么这样一家从事工业、商用航空、石油天然气、轨道以及军事/航空领域用连接器的厂商会在现在这个时候选择在中国建立工厂，进军中国市场呢?
罗树德 总裁兼首席运营官 PEI-Genesis, Inc
进军中国市场
倍捷连接器选择进入中国市场并不是盲目的市场跟风行为——看到大量的国外厂商和中国庞大的市场就想进来分一杯羹。
早在2010年的时候，倍捷连接器就开始对中国市场的发展情况进行了深入的调查研究，选择在今年进入中国市场可以说是经过了深思熟虑后的英明决策。 在调研中，倍捷连接器发现，中国客户对于连接器的要求主要基于两点发展趋势：第一，对于应用于恶劣环境的连接器需求逐渐增加。随着中国物联网市场的发展，对于连接器的要求越来越严格;其次，中国创业企业逐渐增多，对于小批量的连接器要求高于国外企业，而国内针对小批量的分销商基本没有。
倍捷连接器正是看到了中国市场对多品种小批量连接器的需求，而这种需求恰恰非常符合倍捷连接器的销售模式——备有大量的零部件现货而非预制，可以即刻组装以满足客户的特别定制要求，专注多品种小批量的配置连接器。倍捷连接器没有最小订购量限制，客户可以订购1件或者是1000件，完全取决于自身的需求。
专注多品种小批量，快速组装与交付，提供高品质的产品不是倍捷连接器仅有的优势。倍捷连接器拥有知识渊博的工程设计团队，拥有7 名全球现场应用工程师 、10 名全球内部应用工程师、7 名设计工程师、4 名制造工程师、3 名六西格玛黑带专家、5 名全球业务开发经理销售团队，还有经验丰富的销售团队。倍捷连接器的应用和设计工程师团队从设计到生产都与客户紧密合作，而且提供的支持不会止步于交货。
为中国客户提供高质量的服务，这主要源于倍捷连接器在调研中发现中国客户对售后和技术支持有着很高的期待。
可以说，很少有外国厂商花费如此多的精力和时间用于本地化的投入和市场调研，以期尽可能多地满足客户的需求，倍捷连接器算是个中翘楚。
在今年3月，PEI宣布成立中国工厂的时候，其总裁兼首席运营官拉塞尔?德沃特就表示：“建立同样工厂的目的是为了更好地培训我们的中国团队，让他们像我们在北美和欧洲的工厂一样，在48小时内组装高品质的定制连接器并交付客户手中。中国市场对我们产品的需求增长最为迅速。我们预计未来将与供应商建立强有力的合作关系，为发展带来无限机遇。”而随着倍捷连接器在中国市场扎根、发展，必然能够为中国的初创公司和中小型企业带来更好的发展动力!