电商不能与实体店冲突

    照明电商近几年发展迅猛，很多照明企业顺应时势，由传统企业向电商进军。面对这一发展趋势，吕卫东认为现在的市场格局已经在悄悄地改变，企业和经销商的发展都应往更专业、更细分的方向发展，无论是营销队伍还是研发团队都要往专业化的方向发展，谁的专业性强、谁就能抢占市场。现在走批发、流通的经销商们会逐渐被电商取代，因为开店所付出的成本要比电商高出很多，再者，电商能够解决许多问题，比如说，建立属于自己的服务和物流团队，积累经验和人气的渠道更广，进行品牌推广的力度和速度更快，等等，将来的电商渠道会逐渐弱化灯饰城实体店的经营。

    LED照明企业突围电商 如何不冲击实体店？

    还有一点，企业最好不要与电商起冲突，可以转换开店模式去避开企业与电商的利益冲突，因为线上店的对象以散户为主，所以一般网店卖的都是家居类产品。所以企业可以考虑在线下开一家工程类别的灯具店，在线上开一家家居类的展示店，这样就能避免电商对代理商的利益冲突。

    性价比与技术缺一不可

    这两年照明行业正在进行市场整合，在整合以后肯定会出现具有品牌影响力的大企业，这种品牌性的大企业有一定的技术优势，可能会率先抢占市场份额。但吕卫东认为就算是这种大品牌的企业，也会面临很多的瓶颈与问题。首先，企业能不能有足够的资源、资本、人才进行长久的支撑，从而去抢占市场;其次，现在很多企业的产品同质化现象严重，很难有突破，这样的企业很难在市场上生存。吕卫乐表示，现在的企业要找到一个生存点，就要在照明的某一单方面做到最强，才会有生存空间。大企业是可以在产能上占优势，但如果没有领先的技术，同样在市场上站不稳，既要有产品的性价比、又要有技术的领先性这两者不可缺一。

    智能化要找准需求点

    关于照明行业发展的另一个大趋势--智能化，吕卫东也谈了自己的看法。他认为智能化的建设更需要跟厂家直接交流、沟通。LED的出现是为了更好地配合智能化应用，现在人们追求科技性的东西为生活带来的方便，但是智能化的东西是不是符合顾客的需求点，是否吻合顾客的智能观念，这种程度很难把握。因为有些智能化的东西并不实用，若是开发出来就没有意义了。所以说智能化的发展还是要找准顾客的需求点，只有找准这个需求点，才能建立良好的智能化应用体系。

    现在很多智能化产品是通过互联网技术进行串连的，照明可能只是一个载体，然后可以复制到各个方面。比如说，一款智能灯既能起到消防、报警系统的作用，又能做到照明或者变成空调的分散口等功能。再者，智能化一定是个趋势，但对客户来讲，好不好用、性价比高不高，这些方面很重要，如果太复杂，就很难普及，使用范围就很狭窄。现在可能开通智能化方面还不够先进成熟，大概能做的只是一些雷同的产品，比方利用WIFI系统、其他的载播系统去做些应用，但是这里肯定会受一些行业性的约束和规定。