在智能机的技术升级进程中，面对着被大厂商打穿的价格体系，山寨机再也找不到生存空间了

    深圳华强北。高科德数码广场一楼。陈丽(化名)站在狭小的柜台里，不失时机地向路过的顾客兜售手机。

    小小的柜台里，摆放着琳琅满目的花哨手机――有hellokitty、机器猫、小蘑菇、韩国歌星鸟叔的卡通造型，而这些手机的开机音乐与桌面主题也都与外型相配搭；有打上了大牌logo的，小巧精致；还有烟盒样式、名车款式、复古大哥大，甚至像蓝牙耳机一般小巧的手机。

    这就是传说中的山寨机。

    陈丽已在这里卖了五年山寨机。她从不讳言自家手机的山寨身份，反而乐于向顾客推介。“虽然是小牌子，但好看又便宜，质量也不差，就算当玩具也划算啊。”

    看的多买的少，尽管这些手机平均只有200元左右。

    她指着寥落的一楼大厅叹道：“以前这里人山人海，现在卖手机的比买手机的人多。”

    越来越多在华强北经营山寨手机的商户都嗅出了这种“末路”气息。

    “这几年，山寨机厂商以每年200家的速度减少。”手机行业资深人士、联代科技coo周军林告诉《?望东方周刊》。

    隐形富豪

    “山寨”一词出自广东话，有占山为王的意思。山寨机究竟该怎么定义，业内并无统一说法，通常指的是小品牌、甚至仿制名牌的手机，它们的特点是价格低、品质差。

    国内山寨机最早始于贴牌模式。在牌照稀缺的年代，有钱投入手机生产线的投资者，向有牌照的品牌支付一定的现金，贴上别人的标志，有些不守规矩的小作坊甚至直接冒牌。

    当时中国手机产业刚刚起步，消费需求巨大，但手机售价高昂，巨大的市场“鸿沟”使一批精明的商人看到了商机，这直接催生了山寨机的出现。

    山寨机诞生于2002年前后第一代国产手机高潮期，爆发期却在2005年之后。

    2006年，联发科(mtk)的出现，让厂商可以省去数年的研发时间，像搭积木一样组装出手机。

    没有人能说清楚，鼎盛时期，深圳到底有多少家山寨手机厂商。

    “几千家是有的，一些工厂可能是生产配件的，但是开出了一条生产线来组装手机，有些甚至是家庭作坊手工拼装，在这个行业里快进快出的人太多了。”手机行业资深人士、深圳某科技公司总监唐强告诉本刊记者。

    快进快出是因为利润诱人。许多山寨厂商既不缴税，也不用花钱研发产品，利用苛刻的成本控制和灵活的分销手段，使其销售价格仅仅是品牌手机的1/3到1/2。

    “山寨机的厂商或许都是以模仿起家的，但也分三六九等，有做了十多年的，有一两年就转行的。有一些国人从不知道名字的厂商，他们的手机主要是外销，其中有很多隐形富豪，比如其中一家的年纳税甚至排在创维前面。还有一些则是完全不守规矩，偷漏税、走私，这样才能将成本控制在最低，把整个行业搞乱了。”深圳市手机行业协会会长孙文平告诉《?望东方周刊》。

    山寨机风靡时，全国三四线城市的小商贩云集华强北，这个被誉为中国山寨手机中心、面积不到2平方公里的区域，高峰时期每天人流量可达几十万。

    最懂市场的一群人

    虽起步于模仿，但反应灵活的山寨机厂商开始研究目标人群的特征及习惯，不断地在手机的外观、功能等方面推陈出新。

    “消费者在外观上的个性化需求还是有的，山寨机在这一点上做得比较好。”酷派手机副总裁曹井升说。

    一些山寨机生产者甚至比照国外品牌推出所谓的“概念机”，通过主打某一特定功能来吸引消费者。