按照中兴终端的整体规划，今年智能手机海外市场目标4000万部，其中北美地区目标翻番达到2000万部，

    专利武器不可或缺

    一直以来，专利是中国手机厂商海外扩张过程中最容易遇到的“拦路虎”。影响最大的案例是HTC与苹果爆发的专利大战，HTC经此一役后元气大损，全球智能手机份额更是跌出10名以外。

    对于中兴手机而言，这也是一直存在的问题，但也是其成就海外市场的利器。

    “我们在北美高速增长，专利成为比较大的挑战，我们在过去不到一年多的时间，经历了很多专利的诉讼，在美国基本上每月都会收到一个诉讼，说明我们在高速增长的过程中有很多鲁莽的公司会阻止你。”程立新坦言。

    面对这样的竞争压力，唯一的办法就是拿起专利维护自己的权益。据了解，中兴手机每年在北美地区投入的研发占到总收入的10%，近5年累计研究投入400亿元。其中很大一部分用于专利的建设，包括基础专利、核心专利以及一些手机各个方面的专利。

    据了解，中兴手机仅在国内共有专利申请量就过万件，智能专利申请量超过3000件，而在4G领域，中兴通讯4G专利(包含中兴手机)占全球的13%，更为重要的是中兴通讯的专利超过90%都是发明专利。

    电商模式海外行不通

    和十年前国产手机集体出海类似，如今在内忧外患中存活下来的新一代中国品牌手机厂商又开始了第二波出海掘金潮。

    从国产手机目前整体情况来看，出海的模式可分为三大类：第一类是以华为、中兴这样依靠设备起家后转型消费电子类业务的企业。第二类是以并购海外品牌来拓展的企业，如收购阿尔卡特的TCL、以及收购摩托罗拉的联想，后者还在并购后的摸索中。第三类是光着脚走路的小米酷派等。

    相比前两类，第三类主要以电商渠道为主。如之前小米宣布进军印度市场，与印度最大的电商网站Flipkart合作发售小米3。

    不过在程立新看来，如果以这样的模式进入北美市场，存活下去很难。如上述所言，北美市场的智能手机绝大部分纷纷都是运营商渠道，仅有的5%是公开渠道，且还是与运营商资费捆绑，如果以电商切入结果显而易见。

    而对于像华为、并购摩托罗拉的联想而言，其对北美市场的重视程度不亚于中兴，与华为的竞争也一直存在，随着更多的手机厂商如联想的涌入，中兴是否会担心自身位置及格局的变化呢?

    对此程立新没有直接回答，只说到，“各家选取的路径可能和中兴不一样，而且我认为他们如果在美国市场能够取得一些比较好的突破和进展，改变格局对中兴的市场地位也是好事。”