中国是全球最重要的LED市场之一，统计数据显示，2013年中国LED照明应用产值已达1576亿元，2014年LED室内外功能性照明仍然延续2013年的爆发式增长趋势。

    三星作为电子行业的领头羊，自然不会放弃这个巨大的商机。

    作为三星LED突围中国市场的重要举措之一，6月27日，中国企业代表团造访三星LED总部，25家企业确立了“绿色宣言”，意图通过“互利双赢、共同成长”方式强化彼此合作，共同推广绿色照明。

    近几年，三星开始发力LED照明领域，投入了大量人力、物力。但自三星LED株式会社2009年成立后进军LED行业以来，由于市场决策等问题并没有很好的进入中国市场。中国市场给了三星LED广度，可惜三星LED还没能做好深度。

    在错过打开中国市场的最佳时机后，原科锐高管唐国庆2013年走马上任三星LED中国区总经理，三星LED开始频繁地出现在行业的视野中。

    以往三星LED的问题在于无法充分了解和全面渗透中国市场，更多是与日本、韩国和美国方面合作。但随着国内LED技术的逐步成熟，中国已成为世界LED产品最主要的生产国和消费国，中国内地市场自然也成为三星最重要的市场之一。

    三星LED代理商之一的深圳伟德乐贸易有限公司总经理朴丙甲介绍，三星LED在中国的投产越来越大，90%以上的产品都在中国本土生产，除了能更适合市场需求，成本也会有一定的优势。而这一切，都表明三星正全力进军中国市场。

    随着不断加强成本控制和技术进步，一些国内大厂开始在价格上显示出越来越大的优势。三星LED要想保持并提高在中国市场的市占率，免不了要面对国际、国内厂商的双重竞争压力。

    要提高中国的市场占有率，需要有全新的定位和对市场足够的认识。作为中国大陆照明市场的“后起之秀”，唐国庆有信心让三星LED能做到“后来居上”。

    曾有华东地区上规模的LED照明企业采购负责人“吐槽”，一方面，三星LED的产品性价比竞争优势并不明显，价格提高的同时，性能并没有相应的提高;另一方面，三星的产品线此前也并没那么全面。

    针对以上问题，唐国庆到任之后，重新定位了其照明器件的发展方向，针对器件的产品线规划、价格定位做了调整。他还提出三星LED将在中国市场实现中功率和大功率LED产品的两翼齐飞，同时推广无封装芯片和COB系列，产品也会更多的从背光转向LED照明市场。

    唐国庆曾表示：“今年流行无金线封装。”无封装芯片确实会给封装厂商带来触动和商机，目前三星也将此技术逐步推向市场。朴丙甲透露，唐国庆上任后与中国厂商合作增多，一系列新产品正等待面市，主要方向是大功率和高光效的产品，无封装会是主流。

    笔者注意到，中国LED照明行业经过数年的快速发展，市场上的价格战屡见不鲜。唐国庆态度很坚决：低价不能长久，中国LED照明行业经过数年的快速发展，价格战已严重打乱了整个市场，一直打价格战是有问题的，核心竞争力才是根本。

    “让利给消费者是对的。虽然技术的发展能带来一定的降价空间，但不能低于应有的成本。每个企业都是要盈利的。”唐国庆笑着说，“像京东那种把面铺开、降低价格的做法并不适合小企业。”

    “现在基本是单价越低市场就越大”，作为代理商的朴丙甲坦言。但同时他也认为，单价虽然很重要，但三星并不完全只靠价格取胜，主要还是以更适合中国照明市场的新产品来提升市场占有率。

    一些业内人士认为三星LED 现在处于“不高不低”的尴尬位置，错失前几年进军中国市场的黄金时期，现在的三星LED急需寻找好的突破口来打开市场，提高市占率。

    据他们分析称，三星LED选择与松伟照明等一些规模不大但相对较有特色的企业合作，可能也预示着三星LED未来会精心选择细分市场，走差异化路线。

    三星重组 突击中国LED照明市场