余承东的自信源于华为手机品牌影响力的节节攀升，以及由此带动的销售规模的快速增长。数据显示，按照单季度的销售量计算，华为已是全球智能手机市场上排名第三的厂商，仅次于三星、苹果。更为重要的是，在P6、P7发布之后，华为在全球手机市场的品牌知名度和美誉度大幅提升。

　　除了自身的专利储备、产品技术优势之外，华为多年来在全球通信设备市场打下的坚实的运营商关系，也在很大程度上帮助了华为智能手机产品的销售。

　　在海外，尤其是相对保守的欧洲市场，与运营商资费绑定仍然是智能手机销售的最主要方式，因而运营商渠道一直是各大手机厂商最重要的销售通道。华为、中兴等中国品牌手机在欧洲市场的热销都受益于此。

　　据了解，目前华为已经决定放弃面向运营商的超低端手机产品。“这是因为超低端产品对成本压缩非常狠，会牺牲产品的性能和质量。”余承东解释说。

　　“过去几年主要做低端手机、贴牌手机，现在往中高端发展是坚定不移的，否则就很难活下去，因为没有利润支撑就不可能投入更大的研发资源。”余承东认为，中低端手机市场已经是一片红海，对于华为来说，不仅需要靠中低端产品扩大销售量，更需要依靠高端产品来获取一定的利润、支撑长期投入。

　　在余承东看来，不少手机企业先后倒下，是因为这个行业正在收敛，而未来最多也只能存活三四家。“如果规模、利润不能持续提升，研发能力就无法跟上，整个公司就无法持续。”余承东说，“这个行业进入洗牌期，对于华为终端也不例外，如果搞不定，也就歇菜了。”

　　目前，华为手机在欧洲的销售状况总体比较乐观，尤其是在西班牙、意大利的销量较高，在法国、德国也在逐步增长，在欧洲部分国家的份额约5-6%，在有的国家占比可达到15%。

　　“欧洲是全球品牌的高地，华为已经是欧洲手机市场的主力玩家，不过，要想构筑一个消费者领域的伟大品牌，还需要一个过程。”余承东说，华为手机品牌的认知度已经从零提升到了52%，在第一轮的竞争中已经存活下来，做到第三名的位置。在下一轮竞争中，华为需要进一步提升份额，缩短与前两名的差距，用大约两年时间做到全球第二，销售份额至少达到15%。

　　此外，华为旗下知名度极速上升的荣耀品牌，也正在准备走向海外市场。“荣耀的产品竞争力、消费者口碑都在提升。”余承东说，“荣耀产品会越来越超过小米，因为二者的研发投不在一个量级。不过，荣耀跟小米一起做电商，是把市场蛋糕做大了，而不是为了干掉小米。”

案例三：光脚摸索的小米酷派

　　不久前，在国内手机市场风生水起的小米宣布进军印度市场，与印度最大的电商网站Flipkart合作发售小米3。与此同时，酷派独立电商品牌“大神”也宣布涉足海外市场，进驻中国台湾、印度、印尼等国家和地区。

　　小米、酷派大神，再加上正在筹备出海的华为荣耀品牌，国产手机电商品牌拉开了进军海外的序幕。

　　据了解，从7月份开始，酷派大神在台湾、印度、印尼与当地电商品牌合作，销售酷派大神产品F1，9月份开始销售大神F2产品，后期将进入缅甸、泰国、马来西亚等国家。目前，酷派大神手机海外市场已经销售50万台，主要以大神F1为主。

　　据酷派副总裁曹井升介绍，酷派手机在海外市场的布局主要有两种方式，一种是聚焦大国、大运营商的策略，这种形式主要与当地运营商合作，以线下渠道销售为主，主打酷派品牌;另一种是以酷派大神电商品牌与国外的第三方电商平台合作，利用互联网来销售大神系列产品，待未来时机成熟后，再打造酷派大神自有的海外电商平台。

　　其中，酷派大神在海外市场上将分两步走。第一步进军新兴国际市场，抢占市场的空白点;第二步是待积累了更多的国际市场电商经验之后，进军成熟的欧美市场。

　　曹井升表示，酷派电商品牌在海外市场同样采取完全独立的形式：产品规划独立、团队独立和品牌独立、供应链独立等。同时，酷派针对新兴市场和发达的欧美市场也会采取差异化的策略，预计酷派大神今年在海外将销售5-6款产品，全年销售将超过300万台。

　　另据酷派互联网及电商总裁祝芳浩介绍，酷派大神设立了未来五年的国际化规划——大神份额占公司整体份额从10%增长到30%以上，其中一半来自海外市场，现阶段主要以新兴国际市场为主，明后年大神将进军美国和欧洲等成熟国家的手机电商市场。

　　不过，无论是小米还是酷派大神，国产手机品牌以电商形式进军海外市场，还是一次新的尝试，难免遭遇困难。

　　有手机行业不愿具名的分析人士指出，海外市场与中国市场的营销方式不同，用户对电商产品的购买习惯也存在差异，这就需要厂商制定适合海外本地市场的营销方式，避免线上、线下产品互博。此外，专利之争仍然不可避免，如果没有丰富的核心专利积累，在海外市场的竞争会非常困难。