近年来，中国制造在海外热度高居不下，其中，灯具类产品出口长势尤为迅猛。据相关数字统计，2013年中国灯具出口总额为117亿美元（725亿人民币），比2012年增长约30%；2014上半年出口额达75亿美元，相比2013年同期增长24%。

    面对急剧增加的海外市场，国内传统灯具制造企业敏锐地看到背后潜藏的商机，将目光由国内市场放眼全球。

    近日，记者在走访广东省中山古镇一家灯具工厂厂主时获知，该工厂目前正逐步由内贸销售转型为外贸销售，并引入外贸电商平台——敦煌网作为推广的主要渠道。这位厂主还谈到，引入电商平台对于该工厂来说是一个比较新的尝试，目前已收到了不错的效果。

    “注册后，我试着按自己的经验选了十来个商品，结果刚上传了七个产品就接到五个订单，”他说，“这个速度太快了，我自己都没想到！”

    针对灯具类产品在跨境电商平台的畅销，记者联系了敦煌网的相关负责人进行了采访，做进一步了解。

    在采访中，敦煌网相关负责人向记者表示，从敦煌网平台目前的趋势来看，自2012年开始，灯具行业突飞猛进，每年都以2-3倍的趋势增长。以吊灯品类为例，2014年上半年，吊灯品类销售占整个灯饰16%，同比增长154%。预计下半年将增长2倍左右。据统计，目前平台热销的十大品类为GU10射灯、LED灯条、筒灯、吊灯、迷你舞台灯、手电筒、灯管、室外投光灯、太阳能灯、灯饰配件。

    据了解，当前跨境电商灯具市场主要表现出如下特点：

    1）搜索热度持续走高：吊灯品类Google月搜索达50万

    目前，从Google搜索趋势来看，灯具类产品正处于稳步上升中。

    以吊灯品类为例，Google月搜索量达到50万次；平台热搜词前十名中，吊灯类关键词占五个。

    2）欧美、澳洲买家成购买主力：半数买家来自美国

    据敦煌网数据显示，目前平台灯具销售额排名前十大国家为：美国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥以及新西兰。

    以吊灯品类为例，截至2014年上半年，美国、澳大利亚、加拿大分别成为买家分布国家前三位，共占整体买家的70%左右。其中，美国买家占49.66%，几乎是买家总数的一半。美国已取代日本，成为我国最大的灯具出口目的地国。

    记者还了解到，欧美买家倾向于选择简约、复古、现代等灯饰风格，且对于国外流行趋势的追随十分紧密。因此，灯饰卖家可根据自己的需要，有选择地进行针对性推广与投放。

    3）平台利润看好：单品利润率达178%

    在敦煌网平台灯具热销品类中，吊扇灯（筒灯）属于平台潜力品类，国外需求十分旺盛。某款吊扇灯作为一条季节性产品线，货源地以广东省中山古镇为主，平台利润率高达178%。而敦煌网平台灯具热销品类其他单品毛利率均可达到50%以上，单品利润率十分可观。

    4）LED照明产品受热捧：单品月销50万件