1877年，德国地理学家李希霍芬将中国东西汉时期出使西域的商贸大动脉，谓之“丝绸之路“。此后，这一个概念便逐渐作为了古代中国对外交流通道的统称。

    承前启后，继往开来。去年的9月以来，国家主席习近平三度在重要的出访中倡议起共建“新丝绸之路“的宏大构想。他所提出的“丝绸之路经济带”，也旋即上升为重大的国家战略。

    以俄罗斯为代表的独联体国家，是新“丝绸之路经济带”的一个重要节点。近日，笔者走访了即将到会的一些专家和企业家，了解他们对以俄罗斯为代表的独联体国家LED照明新兴市场的一些认识和看法。

    中国为俄罗斯的第一大照明灯饰进口商

    行业内某研究员认为，近年来，随着俄罗斯加入WTO，发布“禁白”时间表，2014年索契冬奥会顺利举行，以及将于2018年举办世界杯等一系列举动，都预示着未来俄罗斯将会成为LED照明设施需求量极大的市场。

    事实上，在照明灯饰类产品中，从2009年到2013年，中国一直也是俄罗斯的第一大进口商，其次为德国。除中国外，俄罗斯的进口国基本都是分布在欧洲区域的国家。

    据相关数据统计，2013去年，中国对俄罗斯和独联体国家六大领域出口共计8亿零40万美元，其中照明灯饰出口量最大，共计6亿5172万美元，占总出口领域的81.43%。其次为显示屏，共计7222万美元，占比为9.02%。第三位是圣诞灯饰，共计4074万美元，占比为5.09%。这三类产品共计占出口总量的95.54%。

    从俄罗斯和独联体地区的出口分布来看，俄罗斯（占总量的75.74%）是中国最大的出口地区，其次为乌克兰（占比达13.47%），第三位是哈萨克斯坦（占比达6.08%）。剩余国家的出口量与前三位差距较大，只占了4.71%。从单个国家的出口分布类型情况来看，最大的两个国家俄罗斯和乌克兰，照明灯饰的比重甚至高过整体水平，分别为82%和86%。

    俄罗斯LED照明市场产品需求和开拓方式

    全球一体化下的海外市场，是一片广阔蓝海。全球范围的LED照明新兴市场更是日益受到了注视，开始迎来全新的发展曙光——如今，国内众多LED照明企业已经摩拳擦掌，纷纷把目光投向了俄罗斯和独联体国家。然而看到了市场的风向、嗅到市场的气息还不足够，更为重要的是了解到市场的实质。

    日前，众多国内照明业界精英在接受媒体访问中，都不吝分享他们对俄罗斯和独联体国家的分析与认识。

    有行业人士认为，目前俄罗斯LED照明产品需求的划分，可以归为两大类，其一、按照毛利率高低分，可以分成3种需求市场：政府照明工程：毛利较高，这部分市场属于欧洲知名企业和当地知名品牌主要争夺的关系市场，以景观亮化设计、楼宇照明及亮化为主；替换需求：从2012起，户内外LED公共照明和家居照明替换类需求逐步起量，所以在不同灯饰卖场中LED产品基本陆续上架。新装需求：主要是办公场所、CBD、高端住宅楼的照明通常对LED面板灯、LED筒灯、LED软灯条和球泡射灯需求较旺盛。

    其二、按照应用场所细分，可以分为3大种强劲需求市场：商业办公场所替换：工厂、地下停车场、酒店、办公楼宇、医院等，LEDT管、灯带、筒灯、球泡、射灯已经大批量启动更换，价格竞争也非常激烈。道路照明替换：LED路灯局部有小批量启动替换，未来2—3年会形成大批替换的风潮。场馆照明及景观照明设计：2013年俄罗斯大运会、2014年索契冬奥会、2018年欧洲杯足球赛等国际赛事活动，极大的推动了当地政府的LED节能环保设计及应用工程的实施。

    在谈到开拓俄罗斯及独联体国家市场营销关键，以及市场开拓的方式时，晶科电子(广州)有限公司董事总经理肖国伟说，开拓俄罗斯及独联体国家市场营销关键是厂商需具备四项关键以顺利成功打入俄国市场。第一，建立当地法律实体（legalentity），方具有参与国家和市府标案的投标资格。第二，拥有广大的分销网络。第三，公司命名须符合俄国当地接受度，好让当地消费者容易辨识与发音，也较易记忆和接受。第四，申请特别经济区（SpecialEconomicZones）法律实体。以上这些直接迎合当地市场消费习惯，但作为企业自身来讲前期资源投入较大。