LED照明最为显著的特征之一，就是电子化；而电子化最为明显的表现之一，就是规模带来效益。LED照明在经历前期的摸索之后，大规模自动化生产日益浮出水面。

    据了解，行业内部分有实力的LED照明企业，在LED球泡、LED日光灯管等流通类产品方面均投入了自动化生产线，如木林森照明、奥其斯光电、元晖光电等。这些自动化生产线，号称已经可以做到“3秒钟制造一个LED球泡！”

    当企业在大规模自动化生产方面已经做好准备的时候，剩下的就是如何消耗这些庞大的产能。因此，无论是为其它企业进行OEM生产，还是自行建立渠道，这些不过是自动化生产企业消耗产能的一种方式。如果这些产能能够顺利找到销路，那么在机器全开的局面下，自动化、规模化生产必然带来成本的下降和品质的稳定。而且，这些规模化生产的产品成本，比起那些依靠偷工减料降低成本的小作坊式企业并不会高出多少。而规模化生产的产品，虽然产品品质更适合在流通领域销售，不一定适合部分环境及条件苛刻的领域，但是这些产品的基础质量还是可以保障的，而且一般具有良好的售后服务。

    在这种情况下，回头看看2014年上半年中山古镇地区部分以“低价”作为唯一竞争手段的小企业跑路现象，完全可以理解这些小企业的心情：成本优势不大、品质无法保障、技术没有特色、品牌没有知名度、渠道没有出路，除了等死，只能跑路！

    可以预见，在越来越多有实力的LED照明企业大规模自动化全面展开之际，依靠“低质低价”生存的中小型LED照明企业将越发困难。对于这些企业来说，如果还想在日光灯管、球泡灯等流通类产品领域发展，最好的办法就是针对部分特别需求的领域，进行针对性的产品研发和品质化生产。

    多方热议

    标准化产品带来规模化生产

    木林森照明营销中心总经理林纪良

    只要能标准化的产品就有规模化的必要性。市场也必须通过规模化来淘汰没有竞争力的企业，只有通过汰弱存强，让市场实现合理分工，才能提升制造业的整体效率。

    在照明市场中，有许多产品如光源、通用基础照明(筒灯、天花灯、吸顶灯、集成吊顶灯)都是容易形成标准化的品类，自然也是规模化生产的重点对象。

    LED给照明行业带来了格局改变的契机，光源类产品生产厂家集中度会进一步提高，规模化生产的大企业从中获利颇多，但中小企业的市场生存空间还是很大的。LED也为中小企业打开了一条前所未有的康庄大道，因为LED光源体积轻薄、短小，加之数字化的无限可能，使照明灯具设计有了更大的空间，也更容易与各种建筑材料甚至家居产品融合在一起，这些个性化的市场需求恰恰是LED照明市场真正的蓝海，所以中小企业只要做出有“魅力”的产品，还是有出头之日的。

    首推“工厂超市”模块化管理概念

    江西奥其斯科技总经理张军

    “标准化、自动化、规模化”生产模式已经改变了LED照明行业的生产方式，使产品质量更好，价格更低，只有这样才能使普通老百姓感受到真正的节能，避免成为企业间博弈的牺牲品。我们要进行规模化生产之前，还要有标准化、自动化的支持，只有经过“三化”生产出来的流通产品，才能适应大众化的需求，才能经得起市场的考验。大企业规模化生产的最直接影响就是淘汰绝大部分小作坊式企业，使中小企业也面临生存挑战和压力。

    2013年7月，奥其斯率先提出“工厂超市”模块化管理概念，实现规模化生产。奥其斯的“三化一低”属于所有制造企业通用属性，也是现代化制造企业生存根本所在，通俗来说，是指利用标准化、自动化、规模化生产，最大限度降低制造成本；我们把超市的“便利性、多样性、时效性”结合奥其斯“三化一低”就形成目前的“工厂超市”管理模式。

    “求同存异”，我觉得这也符合目前一些中小企业在LED照明红海市场生存之道。中小企业当务之急在于：一、重新定位目标市场，与规模化大企业“求同存异”，找准自身的独特卖点，避免与规模化产品企业正面冲突，开发小众市场，往往小众市场更容易占领且利润较大；二、与规模化企业进行深度合作，与大企业合作，首先避免了正面竞争的风险，其次可以在这庞大的LED光源市场分一杯羹，中小企业一些独特的产品也可以供应给规模化企业，以点带面，这样才能共赢未来。