深圳的手机产品大部分出口销售

近日，2011全球手机跨国采购定制峰会在深圳举行，40多个国家和地区的运营商、渠道商等来到深圳，为即将到来的圣诞节、元旦采购智能手机、平板电脑、手机零部件等产品。

深圳作为中国的手机之都，是中国的手机生产、研发、制造基地，也是中国手机产业链配套最为齐全的地区，深圳的手机产量的大部分是要靠出口销售。不过，深圳市科技工贸和信息化委员会副主任陆健在此次峰会上指出，目前深圳在国际上真正叫得响的品牌还太少，与中国的手机出口占国际市场的比重还不太匹配。因此，如何做大做强、在海外市场上出现更多具有影响力的品牌是深圳的重要目标。”

深圳自创品牌手机企业有所增加

“今年已经有非常多的企业回归品牌化道路，按国际标准正式入网，以品牌身份面向国内外市场。深圳也有很多企业进入品牌市场，其实近几个月深圳手机产业已经有几十家新的品牌发布，10月底至11月还会有很多新兴品牌，包括手机设计及其他方面的企业。”全球手机 跨国采购定制峰会组委会负责人王莉前日告诉记者。

自2008年以来，全球手机跨国采购定制峰会已连续在深圳举办五届，与往届相同，本届峰会以促进国产手机厂商的出口、拉动内需为第一要务，来自韩国、法国、美国等40多个国家和地区的运营商、渠道商等来到深圳。

本届峰会由工业和信息化部电子信息司、广东省经济和信息化委员会、深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳福田区政府联合主办，显示出各级政府对手机产业发展的重视。陆健在峰会开幕式上指出，无论是深圳各级政府主管部门，还是广大的手机生产企业都极为重视手机出口，以华为、中兴等为代表的中国民族品牌，已经蜚声海外。

“据我了解，深圳今年至少有四五十家手机企业自创品牌，还有一些企业正在进行当中。”深圳移动通信联合会执行会长、秘书长唐瑞金告诉记者，深圳手机产量巨大，手机厂商众多，很多手机厂商也已经意识到只做“山寨”、没有品牌是没有出路的，而对于深圳手机行业来说，确实应当多打造出一些在国际上叫得响的品牌。

王莉告诉记者：“今年确实是手机产业的品牌元年，很多企业开始走品牌化、正规化道路。企业家们在整体产业链营造和整合方面要做充分储备，才有机会利用自己的优势带给客户不同的感受，赢得市场地位，获得更大的市场份额。”

王莉认为，人们更看重手机的品质，如果单纯拼价格，已经没有办法去生存，不过，打造品牌不是一朝一夕的事情，需要企业从设计、研发、生产、售后乃至应用服务的不断完善、升级等方面做出周到、详细的储备，这样才能保证产品在今后的品牌营销方面具有独特的生命力和长久的，才会在客户心目中赢得地位。

差异化及细分市场是中小手机企业“蓝海”

在本届手机峰会上，一款名为“手机伴侣”的产品颇为吸引眼球。这款看起来像一只腕表、色彩多样的产品，不仅可以作为一款时尚手表，更具有来电显示、来电振动提醒、遗失振动提醒的功能，让佩戴者避免错过来电或遗落手机，也可远离手机辐射。

该产品厂家深圳市工大信联科技有限公司负责人赵咏杰告诉记者，这款产品在北京、上海、沈阳、成都等城市销售情况超出预期，在深圳工博会、礼品展等场合都受到欢迎，不少海外买家也拿了样品回国做市场调查。

“我们是中小企业，公司从刚成立时就确定了生产差异化产品、走差异化市场的道路，并且坚持有自己的核心技术，已经申请了多项专利。”赵咏杰说，欧美消费者对“手机伴侣”这种新产品的接受程度更高，公司未来将以国内市场为主、海外市场为辅，与一些公司合作将这款产品推向海外。

深圳移动通信联合会执行会长、秘书长唐瑞金告诉记者，深圳手机产量巨大，不应该只追求产量，也应该注重走出一条特色精品化的道路。

“苹果公司的手机做得非常人性化、非常简约，很受欢迎，深圳上千家手机厂商就不能做出设计上有特色的产品吗？”唐瑞金认为，深圳手机产业发展至此，不能老跟着别人走，而要做出自己的特色精品。

在唐瑞金看来，深圳中小手机企业应另辟蹊径，避开国际手机巨头的锋芒，以精确的市场定位，瞄准细分市场，寻找手机产业的蓝海。大众化品牌已经是竞争激烈，深圳中小手机企业无论资金实力，还是渠道和营销能力，都难以和现有的这些大众化品牌对抗，而智能手机、老人手机、多卡多待等细分市场，则可以成为深圳中小手机企业市场开拓的重点。