根據中國互联網產业年会上公布的数据顯示，去年全年，我國網络零售交易额达1.8万亿元。截止到2013年6月，全國電子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。網络零售市場交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到2013年6月，我國B2B電子商务市場交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。

另据阿里巴巴总部数据顯示，截止11月11日24时，2013年的網络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官。

電子商务之势可谓是愈演愈烈，越來越多的消费者，尤其是80后、90后年轻消费者，越來越习惯在網上购物，各行各业的行销都终將会被電子商务所充斥、填满。

電商如火如荼，观望則落后

眼下“電商思维”、“互联網思维”热议度空前，在今年“双十壹”，照明灯饰行业亦是创造了自身在電商领域的神话。今年有四家照明灯饰企业获得“双十壹”天猫建材品类销售业绩排名前十位，五個照明灯饰品牌均突破两千万大关，其中成交金额最高的欧普照明以6785万元成交额傲居灯具榜首。这组数据讓同行眼红，同時引发了照明灯饰行业对電商的关注，众多企业竞相“触網”。 纵观照明行业，電子商务发展亦是如火如荼。艳羡於欧普奥朵等照企双十壹所创下的千万大关神话，古镇的企业纷纷試水電子商务，组建自身的網络平台，乘上了電子商务这艘航空母舰，以期从这种新型渠道上掘取另壹桶金，

電商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌，方兴未艾。近年來在移动互联網的快速发展下，微博、微信、微電影兴起，给商业带來新的機遇，同時為企业注入了壹股新鲜的血液。无论是从企业客戶关系管理，还是营销模式上，都颠覆了以往的做法。微营销作為壹种典型的低成本、高性价比的营销手段越來越受到关注，微信营销的火爆已经证明了微信不再是壹個单纯的社交互动工具，隨着腾讯官方微信打磨的越來越商业化，微信营销也許將成為淘宝之后，全民营销的第二個爆点。

毋庸置疑，照明行业的電商大跃进时代悄然來临。当今商业环境可谓是百舸争流、瞬息万变，企业若想勇立潮头，就必须得跟上市場发展的节奏，紧隨市場大势而行，否則只会落下個“挨打”的惨痛经历甚至被淘汰。

微营销爆红，引发電商模式新思考

对新生事物特别敏感的古镇照明企业，窥见了微博、微信里面隐藏的商機，纷纷开始大力推行微营销策略。伴隨着微信的不斷升温，微营销已经成為2014年最抢眼的话题。作為新兴事物，微营销的零門槛、低成本、圈内传播等优势火速吸引壹票“爱玩”的渠道商。

照明企业纷纷把决战的平台转移到信息流上，微营销时代，已经如洪水猛兽般來袭。“企业要不要微营销”尚未來得及讨论，就被另壹個命题“企业如何做好微营销”所代替。微营销打造了更高效的营销全链条，整合各类营销資源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。无论是其B2B还是B2C模式，都因其固有的优势被各大照企采纳，并且乐此不疲。

整個照明行业，逐渐迈入微时代，但是就目前的情況來看，很多企业尚处在摸着石头過河的阶段。就微营销上面的B2B或者B2C模式來说，都是处在壹种信息的传播中，信息传播必定需要实体的支撑。因此，O2O——目前最适合於照明行业发展的模式应运而生。

O2O脱颖而出，引领行业新走向

在電商快速扩张，傳統零售面临转型的大背景下，O2O成為行业热点。O2O——线上营销线上购买带动线下经营和线下消费，即是將线下商务与互联網相结合，讓互联網成為线下交易的前台。

O2O结合了照明行业的特殊性和電子商务的特点，其实归根结底，電子商务仍然只是渠道的壹种，以销售產品為主要目的。对於照明行业來说，現在和未來都將会是线上线下相互融合的趋势，而非单纯的替代关系。线上优势在於购物方便，线下优势則在於购物体验，照明企业完全可以將两者优势相互结合起來。线上进行品牌宣传、招商、销售，线下提供体验、售后服务、安装维修；現在和不久的將來，照明灯具的零售业态將有可能形成 线下門店+網店+物流配送網等多维格局的全渠道架构，“立体式营销”將成為主流；这种模式也就是OTO模式。

目前國内的O2O模式发展方兴未艾，群雄逐鹿。就照明行业而言，因其固有的產品特点，无论是B2B或是B2C模式都不大符合行业的发展方向，照明產品重在体验，未來的照明方向会是体验馆而不是網上陈列室，“O2O才是王道”的声音也在圈内愈发高亢。

O2O优势显露无疑，线上线下结合可谓是O2O的精髓所在，O2O將使互联網作為实体店的前台，而互联網很好的解决了商家与消费者者双方信息交流不对称的弱点，降低了线下商家对店铺地理位置的依赖，减少租金方面的支出，同時為消费者提供了丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快速便捷筛选并订购适宜的商品或服务。总而言之，O2O降低了信息的交流成本和交易成本，从而成為壹种最受欢迎和青睐的電子商务模式。照明行业O2O市場大幕开始拉起，其打开的將是壹個不可限量的市場。