近日，海尔集团与圭亚那政府在其总统府签署了“一家一台电脑”项目笔记本电脑采购合同，圭亚那总统贾格迪奥和中国驻圭亚那相关人员出席了签字仪式。据悉，这是继中标马其顿17万台大单、巴西12万台大单、尼日利亚3万台大单之后，海尔电脑在海外市场传来的又一市场捷报。

据了解，在近4个月的招标中，包括惠普、戴尔、三星、索尼、宏碁、华硕等全球11家国际品牌参与竞标，最终，海尔凭借优秀的产品、当地化的售后服务和物流等一揽子服务方案一举中标，独家获得圭亚那“一家一台电脑”项目的首批订单。

据圭亚那有关负责人介绍，海尔集团之所以能够独家中标，是因为海尔不仅提供了性能和规格得分最高的产品，而且还在圭亚那建立售后服务中心与培训中心，给当地居民提供当地化的星级服务、及帮助政府提高用户使用电脑知识。

“相信海尔作为全球领先家电品牌，其在拉美市场的丰富经验将帮助政府成功实施这一项目。” 贾格迪奥总统如此评价。

近年来，海尔电脑依靠“一云三网N端”和“对缝”的策略理念，通过遍布全球的贸易公司网络，在海外市场屡有斩获：继2007、2009连续两年中标马其顿17万台大单之后，2010年再次中标尼日利亚3万台大单，巴西12万台大单，2011年又再次中标圭亚那全球招标，目前，海尔电脑已成功进入俄罗斯、英国、法国、南美、东南亚市场等全球36个国家和地区，正受到全球众多消费者推崇和喜爱。

在产品设计制造上，海尔电脑通过“对缝”策略，从原来的以“为产品找用户”转移到“为用户找产品”，将用户的实际应用需求与国际化的科技无缝对接起来，保证了海尔电脑在新技术、新标准的采用和推行上的行业先行者地位。刘松