当前智能照明定位过高，难契合一般消费者心理，难以推广。波尼照明营销总监朱承表示，接近现实需求的产品才是客户需

要的产品，产品功能匹配，价格合理，打造独立品牌，让优质服务进入百姓家，才是最好出路。

“目前市场上能与灯具兼容，且价格便宜的智能照明控制系统还是比较少。”上舜照明总经理孙建宁谈道，智能照明控制系

统关键是能做到成本低，智能照明更多的是需要推广，只有使用普遍化，价格才能逐渐降下来，但就目前来说，LED智能照

明的普及度不高，消费者对于LED照明还是处于不太熟悉的阶段，所以在选购时，最直接的方式就是看价钱。

“此外，智能照明在推广方面，需要打造一个智能体验展厅让客户有直观的体验感受。”李春海向大家分享了公司推广的经

验。

不断寻求智能照明新市场

前些年，国际上普遍推广的LED智能无级控制灯系统，可使隧道灯发光强度早晨随着太阳升起而渐渐增强，午后又会随着太

阳的偏西而渐渐减弱，直至关闭。这也促使矢量照明、按需照明、二次节能等一些新兴概念兴起。

鸿雁总裁王米成向记者介绍，例如在安装了鸿雁智慧照明控制系统的地下停车场，当车辆缓缓驶过，地下车库的灯自动亮起

，并延时30秒；当无车辆时，车库灯自动调节成5W的低功率，维持车库的照明。应用鸿雁智慧照明控制系统进行二次节能后

，地下车库照明可以比普通LED节能方案节省70%以上的能耗，大大提升了节能环保程度。

节能减排越来越受追捧，自动感应控制装置将会应用在更多的公共场合。但这仅仅只是目前运用较为成熟的智能照明领域，

智能照明要想有更大的市场还需不断寻求新市场。而日本已开始投入使用“LED智能医院照明系统”，通过智能控制实现节

能。

市场渗透率低

智能照明行业从上世纪90年代进入中国市场以来，一直处于缓慢发展的态势，智能照明领域还没有形成规模性的消费市场，

大部分智能照明厂企，一直致力探索适合行业未来的发展模式，努力引导消费者。有行业人士认为，消费者对智能照明认识

不深，是智能照明做不大做不强的最重要原因。因为缺乏“民心”，所以市场未能做大。高科技的利好事物，在一般受众眼

里只沦为奢侈品，落下“不切实际”的标签。智能照明在做技术的同时，更该思考如何提高品牌与产品的认知度，挖掘消费

需求和激发消费欲望。

从战略定位角度出发，避开同质化，提倡产品差异化（三）

有专家预言，在不久的将来，智能照明将会取代普通照明，成为照明行业的新锐主流产品。照明产品，将会进入到“智能时

代”。不用手触摸开关，只需要轻轻一按遥控器，照明灯就可以自动开关，睡眼朦胧时可以不用下床关灯了。

后来居上实现跨越式发展

智慧照明并不是哪个企业想做就能做得了的，有许多曾经雄心勃勃提出过智慧照明概念的企业都囿于技术、市场等方面的原

因而放弃了这一项目，或是仍然在坚持但尚未找到突破口。而鸿雁却瞄准了LED行业巨大的发展潜力和机遇，于2009年年底

，便牵手在LED业内有着响亮声誉的台湾东贝光电，共同出资，在台北和杭州建立LED照明联合研发中心，及时切入了LED照

明领域。作为一个LED领域的后来者，鸿雁照明如何得以在LED智慧照明领域做到了后来居上，并实现跨越式发展？

2011年，鸿雁照明首次亮相光亚展，并一举成为展会中最受关注的品牌之一。在此次展会上，鸿雁照明展示了具有国际顶级

研发和设计水准的LED智慧控制照明系统，并在酒吧、客厅、书房、会议室、展览馆等各式体验场景中，全面展示了鸿雁的

高端智能化室内综合布线控制系统。

2012年光亚展，鸿雁精心打造了300多平方米的“智慧照明”主题展示区，全面展示了鸿雁在LED领域的创新成果，其自主研

发设计并获得了全球专利的LED蜡烛灯、多款LED调光调色护眼灯，超级散热设计LED灯管等。与2011年相比，其智能照明在

产品和技术方面更加成熟。

2013年光亚展，鸿雁“智慧照明”从家居、办公、商业、工业、户外照明5大方面进行了全方位情景体验展示。而其展出的

不仅仅是让客户体验试用概念性的智能产品，更有部分已经从概念化转化为可批量生产销售的产品，并向客户作出了概念性

产品半年内供货，相对成熟的产品30天供货的承诺。