下实体渠道还未建立的公司启动电子商务渠道是不错的选择，在很多品牌公司还在纠缠于处理电子商务和线下实体经销商的

关系，无法放开手脚发展电子商务时，新进入的公司没有负担和包袱，可以轻装上阵，快速前进。”官勇说。

“电商渠道是企业渠道的重要补充不容忽视，但实体店的作用更加重要。”清华同方照明事业部刘彤认为，传统渠道作为渠

道主体地位不可撼动。他表示，“传统渠道和电商最好的合作方式，就是采取线上销售和线下服务的方式，将传统渠道当成

是电商的物流和体验中心，而电商作为传统渠道的交易和推广窗口，通过区分市场来细分产品，这才是LED电商渠道发展的大

趋势，相信这样的方式效果也会更好”。据采访了解，今年雷士照明正式进军并大力拓展其电子商务业务，将力保电子商务

业务实现稳步增长，雷士表示，“可以预见，电子商务将发挥强大的宣传作用，对雷士照明传统渠道的销售而言更是如虎添

翼，而电子商务将在长期发展中发挥越来越重要的作用”。同时，雷士今年成立了EMC事业部，致力于合同能源管理项目事业

发展。

对于雷士而言，“在别人还没有完善品牌及渠道优势的情况下，把握机会，打造品牌，坚定不移地完善各方体系，通过企业

不断的整合升级、模式创新，成为行业的领跑者，在新一轮的洗牌竞争中取得胜利，才能引领照明行业的新发展”。

可见，拥有传统渠道优势的企业已积极探索创新，步步为营，而这可能仅仅是今年渠道创新战役中的一次冲锋而已。