LED商业照明领域的市场需求和厂家的储备生产能力之间的差距很大，很多企业不能满产。“一个企业一个月能销售5万件左右的LED照明产品就算不错的了。”

    另一方面，LED照明产品的商业推广环境比较恶劣，这也是这个市场难以做大的原因。目前，LED照明产品依然没有一个相对统一的标准，产品质量、能效、形态等等差异都很大，用户不容易对产品作出比较和判断。厂家也很无奈，每家客户要求都不一样，市场零碎，商业模式比较乱，结算方式也不统一，即使有大的LED商用项目，市场环境也似乎不足以让其起飞。

    突围而出：创新设计+商业模式

    尽管LED商业照明难做，但为避免与欧司朗(OSRAM)、飞利浦(Philips)及奇异(GE)三大照明在发光二极体(LED)室内照明市场正面交锋，诸多企业也只能硬着头皮以商业照明为主战场。在竞争者众多的态势下，不少业者凭藉创新的设计，已创造LED灯具的特殊价值，并有助于带动市场需求。

    琉璃奥图码科技总经理室顾问暨照明事业处主管顾振声表示，标准化与客制化LED照明灯具皆有市场需求。

    琉璃奥图码科技总经理室顾问暨照明事业处主管顾振声表示，LED光源在室内照明市场渗透率仍低，加上欧司朗、飞利浦及奇异三大照明灯厂积极部署LED照明市场，地位难以撼动，加上户外照明技术难度高，多数业者遂选择投入可展露LED特性的商业照明领域。

    目前有不少灯具品牌商藉由创新设计已推出高毛利率的LED灯具，顾振声举例，如FLOS已开发出卖价高于成本达三十倍的LED创新灯具，而Bauhaus、Evolux等品牌商亦开发出LED灯具的特殊需求，充分展现LED照明的创新价值的重要性，将为LED照明业者争取更大的市场机会。

    除了创新价值之外，开发出符合客户要求的LED灯具亦为赢得客户订单的要件，顾振声认为，即便如Panasonic、东芝(Toshiba)、恩益禧(NEC)、夏普(Sharp)、三菱(Mitsubishi)等灯具厂，开发产品皆须自行判断采购大或小瓦数LED光源，或与LED供应商讨论，以避免产品开发方向错误，造成投资损失。另外，顾振声强调，高性价比仍为诸多灯具厂商难以克服的瓶颈，如何突破将为各灯具厂面临的重大考验。

    此外，创新商业模式，加强售后服务，建立完善的LED商业照明推广渠道，对于要站稳LED商业照明市场的企业来说，也尤为重要。