2012年，面对低迷的全球经济形势，中国机械制造业也走入了前所未有的艰难期。一面是出口市场的颓势带

来的“外患”，一面是自身产业结构失调引发的“内忧”，在复杂的竞争环境面前，“中国制造”正急迫地寻找着

未来的方向。
 
　　转型的阵痛也伴随着革新的机遇。有人说，工业自动化企业的机会来了——他们将中国机械制造业称为“OEM”

市场，从开始单纯地卖产品，到后来提供解决方案，如今，工业自动化技术已经融入了OEM客户自身成长的DNA中。

当经济环境出现巨变，工业自动化企业也在思考，如何帮助他们的伙伴突破此前的桎梏，实现“华丽转身”。
 
　　在2012年，施耐德电气帮助诸多OEM客户实现技术升级、产能提升、绿色生产，与此同时，也收获了高于OEM市

场平均水平的业绩增长。施耐德电气与OEM客户的关系一直是围绕着“共赢”两个字展开的，正如施耐德电气工业事

业部副总裁、OEM业务负责人庞邢健先生所说，“我们希望与OEM客户共同打造一个价值链，与客户一起实现可持续

发展。”
 
　　2013年，施耐德在其发展战略中，制胜OEM市场的三把“利剑”——针对中端市场的ChinaforChina中国原创策

略、大客户战略及绿色机器价值体系，更将自身的先进技术与OEM的客户价值紧紧捆绑在一起，成为其助力中国制造

转型升级的有效手段。
 
　　与中端OEM客户共成长
 
　　据知名咨询机构罗兰贝格分析，在发达市场的客户愈发重视成本控制、同时新兴市场客户对于性能要求日益提

升的背景之下，独具性价比优势的中端产品市场预计将迎来高增长。就机械制造领域来看，2010-2015年间，全球中

端机械产品市场的产量年复合增长率将达10%，远高于同期高端产品市场的6%。而在全球制造业迁往亚洲的大背景之

下，中国的中端机械制造市场将扮演越来越重要的角色。
 
　　一直深耕OEM市场的施耐德电气也早已关注到这一趋势，其针对OEM客户的MachineStruxureTM机器自动化平台提

供“优选、高效、卓越”的三个方案，“优选”方案即是专门针对中端市场的，可以帮助OEM客户设计各种优化成本

、能效和性能的工业机器。“中端市场的客户非常关注性价比，我们的优选方案即针对客户这一需求，同时结合行

业的特点和应用，将架构的用途发挥到极致。”庞邢健先生介绍说。测试结果显示，施耐德电气优选方案可以帮助

塑机降低30%的机器故障率，为起重机缩短50%的机器投放时间，为暖通空调系统节省30%的能耗，为包装生产设备提

高50%的运行性能。
 
　　施耐德电气的“ChinaforChina”战略为其不断拓展OEM中端市场奠定了基础。该战略的最终目的是为了更快地

根据中国客户的需求研制和推出新产品，为此，施耐德电气加大了在研发、制造、人才培养等方面的本土化投入。