近两年，一些服装、珠宝、钟表等品牌专卖店逐步从沿海省会大城市向发达二线城市扩散，以灯光吸引顾客进入店

面已成为商家的一个策略，而打造富有艺术效果的灯光照明则成为新开专卖店的一大需求。部分商场传统照明都是

基础照明，满足不了品牌专卖店的需求，电费也昂贵;如果增加重点照明，基础照明照度过高，无法形成对比，灯光

无艺术效果，对顾客的吸引力不足。
 
品牌专卖店的照明设计，如果能根据各自品类特点和店面布局，设计出富有诗意的灯光效果，以LED等节能光源为切

入点，只要能在一间商场设计出几个富有特色的灯光照明，就会吸引更多的顾客;而连锁专卖店只要设计好一间，就

能应用于其他店面，开发更多新顾客。显然，这是一个比较有前景的市场。
 
目前，主流LED品牌都致力于成为一流的绿色照明解决方案提供商，为各式品牌连锁专卖店提供集照明设计、光应用

、光源、电器为一体的整体照明解决方案。该市场的竞争渐趋白热化，LED企业的销售力将取决于“规模效应”和“

光设计水平”等因素，其中“光设计水平”与终端体验密切相关。
 
LED企业若要迅速占据这块市场，例如广明源等专业节能光源制造和服务企业，就要帮助商家抢占更多工程销售份额

，同时，需要在终端工程消费市场拥有较高的知名度。目前，LED在技术方面已能胜任室内照明的绝大部分灯光设计

要求，如果品牌企业能将多年制造规模、工程经销经验和灯光设计融为一体，这标志着其以销售力制胜的渠道已经

打通，实现了产品研制和终端体验的有机结合。
 
LED是新兴应用光源，而品牌专卖连锁也是照明工程渠道通路之一，拥有传统照明灯光设计实力的老牌照明企业牢固

占据着国内工程市场，以致没有事先在国内铺设纵横稳固的网点而错失先机的OEM、外销、或者单纯注重研发的企业

想再插足已非易事。
 
不过，这类企业虽然进入LED商业照明尤其是品牌连锁专卖店的领域较晚，但在光源技术上、对光的了解以及在商业

照明科学配光上占有优势，而且在光应用及整体照明设计方面也拥有强大的团队。如果能在符合国内口味的灯光设

计艺术方面形成自身的核心竞争力，工程渠道升级是肯定的。当然，离不开产品、团队、定位、管理、品牌等要素

的完善。