2012年电子行业经历了寻底、筑底、寻觅反弹三部曲发展，相比2011年行业景气不断下滑，市场预期不利情况并未有巨大的转变，时至年终低迷状态并未取得有效的改善。就目前状况来看，整个电子行业估值处于5年历史低位，但可以预见的是由于终端市场的回暖，电子元器件能够在未来几年获得稳定高增长。特别关注的是，手机半导体销售额将超PC，驱动力仍在智能终端。智能终端将成为未来引领全球半导体产业增长的主要因素。传统PC向超级本演化速度或成为2013年行业超预期增长的机会。

正所谓“熊市看推广”，不少电子产业公司在都选择通过拓展市场的方式来扭转现状，特别实在众多经销商看来，有效的产品建设和推广，是在市场低迷情况下，最为显著的解决办法。于是采用电子商务的方式进行市场开拓。
　　
互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径。而如今，风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年，电子元器件需求越冷，各分销企业积极寻求策略与转型。2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%，超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。

我国已然成为全球电子终端产品制造基地。从数量来讲，中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻，这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战，如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加，必须具备高效率，但是受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断齐全、技术实力日益提升，他们也乐于将更多精力放在开发和服务中小客户及小批量订单上。但由于采购量小，终端制造商很难从分销商处获得较好的价格，而且采购批次和品类繁多亦增加了交货和物流管理的难度。

元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。有越来越多的企业开始建立自己的企业网站，并采取电子商务手段进行有效的SEO优化策略。例如：宏芯威科技、中意法、金城微以及潮光光耦等，她们有的是实现在线交易业务，有的是为了更好的展示公司形象和企业优势。一时间，企业网站成为各企业加速企业转型、创新营销的重要手段与方式。
　　
互联网发展触及各个领域，网购以成常态。据金模电商网统计，截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1600万。
　　
元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。①在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家;②中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺;③电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。④由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购总成本。
　　
一直对电商模式很关注的金模电商网首席营运官罗百辉认为电商化给元器件分销领域带来新的契机的同时，最关键的问题是采购商的采购行为难以改变。首先，在传统交易过程中，采购方往往是处于优势地位，尤其是大企业的采购。而当在线交易时，采购方变成了价格的接受者，没有讨价还价的余地，更让消费者感觉自己的优势不再;其次，电子元器件涉及采购金额较大，采购员不愿在网站上直接下单，担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人，不过，电子元件电商化必将成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势，但是在这过程中还有很多问题需求需要去优化改善。