对于“电商”，有如此明确激进的观点，还是出自传统照明企业前高管，不免令人深思。但同时，也有人提出了自己的疑问，电商是否适合LED照明？

此时，不仅LED业内，外界对电商的认同争论也异常纷纭，比如，万达集团近日高调宣布进军电子商务，而同时，万达王健林又表示电商不能全然替代零售市场，并投注一个亿与电商代表者阿里巴巴马云对赌（“10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿；”王健林在对赌中表示），让更多人对“电商”的发展前景投去关注目光。

目前，LED业内常用的电商模式，大部分是进入京东或天猫等综合性电商平台（如清华同方等），或者进入LED灯具类的专业电商平台；一种为当前更多人所接受的观点是：随着大陆电子商务平台的完善，用户数的急剧上升，2013年“线上与线下结合，电商与实体店结合模式”将是LED进入民用市场的较好方式。

“电商”，无论将成为主流营销手段之一或辅助的营销方式都值得探索。而同时值得思考的是：电商本身不错，但哪些企业和产品更适合电子商务，哪些不适合？有一种观点认为，借道电商平台，价格必须很有竞争力，那些定位中高端的品牌或者产品就要很谨慎了。

LED应用行业，何时出现真正的代表人物？

当前，说到LED芯片和封装企业，都能说出几个还算响亮的名字，而说到照明应用企业，又有哪些纯粹的LED照明应用品牌是让人眼前一亮并有深刻印象的呢？

显然，目前LED应用行业还缺乏公认的领军品牌，即使年营收达三四十亿的龙头传统照明企业在LED上的年销售收入在这两年来也仅为两个亿上下，与一个中型LED照明企业的年营收不相上下，占整个行业的比例更是微乎其微。

尤其是，未来室内照明将是未来LED的重要领地，随着价格的降低、技术的进步、产品的成熟，LED有望在不远的将来大规模进入室内通用照明领域，此时，一批已经历了市场淬炼的具备高质量、产品和制造技术的LED企业或有望率先脱颖而出。

“已经有一些LED企业做出了有特色的产品，比如，奥的亮，西顿照明等等，都有一些作为，”其实，记者也已经不止一次听到有传统照明企业高管和跨国公司市场营销高管提及一些LED品牌的名字，或许，这类企业同样都具有与“品质感”同在的低调气质，但这并不妨碍他们在保持低调的同时为自己赢得口碑。

至于传统照明企业与LED企业之间的比较，“传统企业的根基优势还是比较明显，时机错一点不要紧，看会不会继续错下去了，也许睡醒了就好。”一位LED企业经理人微笑着这样说道。“学习、创新、谋变，再深耕，越是大企业就越要有足够强的应变能力，就怕想当然或者完全沉迷以往的经验中。”

此时，也已有在2012年因高管风波赚足了业内眼球的某龙头传统照明企业老总于近期高调表态，“五年内要使LED照明营收达到当前总营收的一半”。

显然，当前传统照明企业最强大的渠道势力，仍是LED企业的短板。正因如此，可以看到一些并不失锐气和技术积淀，也同样具有市场营销和开拓意识的LED企业已经在深植设计师渠道，营造品牌形象。

未来是老派的“诺基亚”企业还是新锐的“苹果”企业拨得头筹，似将有待观察，而相对于2012年传统照明企业的普遍表现纠结，转型乏力，甚至纷纷陷入管理风波，上进新锐果断的LED企业或更具值得看好的理由。

尤其在商业照明方面，“目前，市场竞争非常激烈，大家都在不断地推出新产品新技术，我们必须保证走在最前面。”一位主营酒店照明、商场照明的LED企业经理人说，“在技术和品质上还会继续加以积累和沉淀，尤其要针对不同的领域，比如说酒店、零售、大卖场、超市，真正去适应他们的要求，”他同时表示，随着商业建筑领域的不断拓展，LED商业照明市场在2013年会呈现一个增长拐点，“己经到了LED向商业照明大量渗透的时候了”；而他的企业从去年开始在商业照明上的销售收入也已实现了70%的增长。

“经营思路和盈利模式”如何蜕变，厂商捆绑可能么？

“急剧的市场变化，有人看到了，有人意识到了，也有人还在梦中，总以为过了这茬，好日子就会重新到来。” 而最终，无论好日子会不会来，何时到来，想要在2013年残酷的市场竞争中取胜，最重要的一条莫过于经营思路和盈利模式的创新。

这也是最富于变化因而最令人感到兴奋的一个侧面。因为这不仅仅是针对某个企业，更是针对于整个产业发展而言，经营思路和盈利模式无疑都是重中之重。

各种思维因此展开。比如说，有观点认为：“做专做精一两个产品” 是工厂的正确思路，但终端商要的却是品类齐全的全线产品；那么，在LED生产厂家与终端商之间，是否需要有一个整合性的平台，能把各个优秀厂家的精而专的产品及时输送到终端？又将会是谁来做这个平台？是大品牌的电商，或是渠道连锁品牌？有没有可能出现经销商大联合？