2014年传统照明转型临界点

渠道布局需要投入大量的资金，且短期内不一定会看到成效。GLII统计数据显示，以开设10家品牌专卖店为例，企业一年需投入的成本约为150-200万元。因此对于不同的企业，渠道的建设方式不一样。对于资金实力较强、规模较大的企业而言：

1. 全国布局，重点突破。在全国建立专卖店或者开发各地代理商，选取重点区域作为突破口，各个击破。

2. 加大品牌的宣传，特别是终端市场的品牌宣传。品牌在目前混乱的市场中往往能起到引导的作用，是终端市场选择产品的主要依据之一。

3. 逐步向传统企业渠道商渗透。传统照明渠道商有很好的客户源，LED照明企业可以与其达成战略合作关系，可以让其在推广传统照明的同时销售LED照明产品。

4. 开发海外经销商，加大出口规模。GLII统计数据显示，2011年中国80%的室内照明产品用于出口，最终LED照明的战场会在欧美和亚太地区。

对于中小企业而言：

1. 针对某一细分区域做强做大。中小企业由于资金有限，产品品种有限。不适合全面布局，应在细分区域快速布局，一家一家的去铺货。同时，及时根据市场需求反映，快速开发出符合市场需求的高性价比产品。

2. 在小范围区域内加强品牌宣传推广，树立所在区域内的强势品牌地位。直接针对终端市场宣传品牌比较容易成功，而且不需投入太大，有立竿见影之效。

总而言之，LED照明企业必须加快渠道布局，并在渠道建设的同时加大品牌推广的力度。在市场混乱的环境下，品牌是终端市场选择的主要依据。

此外，传统照明企业永远是LED照明企业的强劲对手，一旦LED市场成熟，传统照明企业将会一扑而上，到时候LED照明企业再发力，已经为时已晚。

此时正是铺设渠道的最佳时期，传统照明企业态度不坚决，且传统节能灯业务受经济大环境影响，导致转型速度肯定会有所放缓。GLII预计，传统照明企业在2014年后将会加大转型力度。对于新兴LED照明企业而言，渠道和品牌建设的黄金时间只有未来1-2年。