今年以来，实体门店零售商促销大大减弱，更多零售商巨额宣传从线下转移到线上，家电厂商与零售商纷纷提升目标，在年终联合促销，最后一博。

“还有几天时间，对于绝大多数家电厂商和零售企业来说，要完成年度既定销售目标，大家都在努力一搏。”一位家电厂商负责人告诉记者。

年终，卖场又将迎来新一波大规模促销。

家电业分析人士指出：“今年家电环境整体不理想，整个冰箱市场发生萎缩，家电企业空调和冰箱完成年初既定任务较难，彩电也部分出现下滑，年底之前零售卖场将与厂家将联合推出多种形式促销打折活动，以确保销售业绩的完成。”

卖场不温不火年底最后一搏

从消费者排队抢购到如今人丁稀薄冷落的卖场，消费者需求减缓，家电业呈现出产能整体过剩，城市家电拥有量趋于饱。消费者对于打折促销越发“疲劳”缺乏购买欲望。

近日，佳能、索尼、尼康等6家日本数码和家电企业均下调了2012年度的销售计划。下调幅度合计为1050万台，较原定计划减少约10%。相比2011年度减少4.5%，预计销量将连续2年出现下滑。家电业分析师指出：“日企在国内份额的下降为本土家电厂商让出空间，今年家电厂商日子好过一些。”

一位国美门店店长告诉记者：“每年年终接连而来的圣诞、元旦成为家电厂商和卖场创收的主要来源，甚至决定能否完成全年销售任务。”

“线上销售的火爆对今年实体店业绩多少会有冲击，但线上销售以数码、手机等3C产品为主，大部分客户对于大家电购买依旧认可传统门店，今年总销量任务基本已经在元旦的冲刺阶段，目前只差几百万，年终节日期间应该完全可以满足今年销售额。”大中电器中塔店市场部负责人表示。

北京大中电器总经理安新杰告诉记者：“根据2012年的经济形势发展，未来一段时间中国经济增长将稳步放缓。今年家电零售市场将会面临前所未有的挑战。一个年代一种消费主张。”

家电厂商 年底“点亮”业绩

基于上半年较为理想的销售业绩，部分家电厂商提高了销售目标。创维董事局主席张学斌透露，创维已将2012财年彩电销量目标上调至1050万台。中国市场彩电销量的目标由760万台提升至810万台，提升15%。海信今年下半年推出窄边化新产品，并扩大55寸生产线。TCL也将2012年的销售目标升至为1520万台。

去年国产彩电品牌全年销售取得增长。奥维咨询的数据显示，创维全年销售量为632万台，同比增长12%;海信597万台，同比增长4.3%;长虹606万台，同比增长15%;TCL556万台，同比增长9.6%。TCL市场部负责人表示：“今年随着电商渠道的拓展，业绩将增长30%以上，特别是智能电视领域，将在年底出现翻倍增长。”然而今年冰洗等白电市场出现萎缩。

据了解，海信、康佳、TCL、创维、长虹等都对电子商务渠道产品进行专门规划。目前电子商务渠道占海信整体销售额20%左右。

海信相关人士告诉记者：“海信产品在京东商城实现销售收入已近2亿元。随着下半年的扩产和年底的冲刺，预计或将达到3亿。”