销售渠道的决策和管理在市场营销组合中占有重要地位。作为连接生产者和消费者的桥梁和纽带，合理的分销渠道能够保证产品在适当的时间、适当的地点以适当的价格供应给目标顾客，因此制定有效的分销渠道策略意义重大。

在当前经济环境下，我国新时期的外贸发展战略要以科学发展观为指导，彻底改变传统的以出口创汇为首要目标的粗放式外贸发展战略问题，由关注贸易顺差转向贸易平衡，由关注贸易额转向提高生产率、促进国际竞争力持续的贸易导向战略转变。

总之，随着我国LED照明产品国际竞争力的日益增强，在未来，应该更倾向于通过提高产业核心竞争力来增强产品的国际竞争力。在突破行业核心技术的同时，也要认清我国经济发展地区不均衡的现状和劳动力无限供给的资源禀赋，大力发展劳动力密集型LED照明制造企业，继续保持我国在该类产品上的国际竞争力优势。

LED产品五大主要应用市场

在过去几年的北京奥运会，上海世博会、广州亚运会，乃至去年的深圳大运会LED赚足了人们的眼球，无论是LED照明灯饰，还是色彩绚丽的LED显示屏，都得到了完美的展示。在新兴应用市场不断出现的带动下，近些年LED市场规模快速提升。如今LED产品也越来越多，不仅仅局限于LED灯饰和LED显示屏，应用领域也越来越广泛和细分化。

1、体育赛场

LED发展到今天，其应用市场我们可以分为六大主要市场来分析。首先是LED显示屏应用领域。显示屏是LED主要应用市场，尤其是全彩LED显示屏的应用的增多。从北京奥运会的画卷LED显示屏，再到世博会开幕式当晚特别定制的接近一万平方米巨型LED显示屏，还是亚运会开幕式上出现的总面积达到8000平方米的LED船帆屏，都让LED业界重新审视LED显示屏这个细分领域。

作为应用最早、最为成熟的LED应用领域之一，LED显示屏行业在过去几年受全球大型赛事及户外广告媒体的膨胀式需求激发，产品细分市场分化也愈发明显。从最早的数码管，到单色、双色再到后来的全彩LED显示屏，整个LED显示屏领域经历了一段产品结构的升级调整期。近几年市场对超大高端户外LED显示屏的需求不断增长，未来LED应用市场的主要是显示领域。

2、室内LED照明灯饰

室内装饰灯市场是LED的另一新兴市场。通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。在现阶段讲究个性化的时代中，LED颜色多样化有助于LED装饰灯市场的发展。LED已经开始做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。2005年室内装饰灯市场规模达到1.58亿元。

经过多年的替换工作，全国主要城市由传统交通灯替换为LED交通灯的工作已经接近尾声。LED交通灯市场在经历了多年的高速成长期后，2005年市场规模达到15.2亿元。但是随着替换工作的完成，LED交通灯市场将不会再维持高速增长，预计2006年LED交通灯市场只实现5.8%的增长达到16.1亿元。

3、景观照明

景观照明市场主要以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等举办地加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。目前，LED已经越来越多地应用到景观照明市场中。

此外，奥运会和世博会的主要作用远远不再于自身带动景观照明市场的成长，更重要的是其榜样作用。为了迎接奥运会和世博会的召开，北京、青岛、上海等地将建成一批LED景观照明工程，这些工程在装饰街道的同时还将起到示范作用。其他城市在看到LED在景观照明中的出色表现会减少对于LED景观照明的使用顾虑，加快使用LE在景观照明中的应用。LED景观照明将会从一级城市快速向二级、三级城市扩展。

4、汽车LED照明

前几年中国LED汽车应用市场规模为0.29亿元，其中汽车车灯市场规模为0.21亿元。从整个LED应用市场看，汽车应用市场还处于萌芽状态，市场规模很小。

LED作为汽车车灯主要得益于低功耗、长寿命和相应速度快的特点。有统计显示，在汽车以100公里的时速行驶下，装有LED刹车灯的车辆较没有装LED刹车灯的车辆刹车距离将减少7英尺。目前，LED已经逐步应用在汽车的第三刹车灯上。虽然LED目前还面临着单位瓦数流明低以及相关政策的限制，在进入汽车尾灯及前灯市场还需要一定的时间，但是随着成本性能比的下降以及发光效率的提升，最终LED将逐步实现从汽车内部、后部到前部的转移，最终占据整个汽车车灯市场。凭借着汽车的巨大产能，LED车灯市场面临着巨大的发展潜力。

5、智能手机照明