历经30多年的飞速发展，空调行业从1981年全国产量1.28万台，到如今年产值超3000亿元，整个发展过程就像梦一般。而就在今年，人们突然从这个梦中惊醒过来，在没有任何征兆情况下，2012年国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%。这也意味着，国内空调市场由高速增长阶段进入调整阶段。

销售额销售量双双下降

中怡康于日前发布最新调研数据显示，前三个季度，国内空调市场零售总规模为2777万台和913亿元，相比2011年同期分别下降13.3%和9.0%。其中一季度下降幅度最大，零售量同比下降29.4%、零售额同比下降23.7%。

此前由国家信息中心信息资源开发部发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》(以下简称“白皮书”)也显示，2010年和2011年国内空调市场销售量和销售额增长比例都超过20%，而2012年的国内空调市场销售量同比下降25.12%、销售额同比下滑19.36%。

家电世界网总编辑陈礼明在接受记者采访时表示，空调市场已进入了一个比较明显的调整期，销售规模增速、产品结构、生产企业结构、销售体系结构都进入了新一轮调整阶段。这种多方位的调整，很可能会使得产能扩张速度减缓、产品结构进一步调整、上下游资源加速整合、不同渠道竞争加剧以及行业重新洗牌。

高库存已成家电业之痛

近几年来，高库存问题一直困绕着家电行业，尤其是最近两年。早在去年冬季，业内专家和相关企业就大呼高库存问题亟待解决，然而直至今日问题不仅没有得到缓解，反而呈愈演愈烈的趋势。通过对43家上市企业三季度财报分析发现，总库存高达437.34亿元，这一数据相比中期库存415.12亿元来说增长了5.35%。

家电分析师梁振鹏认为，库存增长一定程度上是受此前“家电下乡”、“以旧换新”等政策影响，很多地方性企业借助政策一味地扩产，放弃对产品新技术的研发，随着刺激性政策逐渐退出，这些企业和产品便成了市场发展的一大障碍。

这一观点普遍受到业内专家认同。专家分析，空调行业的洗牌由于国家各类补贴政策的影响已经延后了几年，刺激政策透支了消费需求，使得当前市场销量、销售额负增长时洗牌程度加剧，以前空调行业“分蛋糕”的时代一去不复返。

销售渠道或将重新定义

值得一提的是，在销售额总量剧降的同时，通过电商渠道的销售额却逆势上升，增长幅度超100%。据中怡康数据显示，电商渠道近五成的销量来自于北京、上海、广州三个中心城市，北京空调在电商渠道的销售额能占到总销售额的7%。

从以往网络销售的数据来看，网购人群对单一品牌的忠诚度偏低。这对那些二三线企业来说，是一个近距离与一线品牌竞争的好机会。而且，网络销售的促销活动，相比零售终端来说具备更明显的优势。今年4-5月，海尔、TCL曾联合发起天猫“万人团”活动，结果5月三家销售额环比4月最多增加了两倍以上。

随着“8·15”价格战和“双11”狂欢节的落幕，让越来越多的企业看重了电商渠道。一位家电行业资深人士指出，此前，传统零售巨头为了保证自身利益，均会向供应商要10-15个点的毛利保护，对此，供应商别无选择，但在电子商务渠道崛起后，尤其价格战使得这一现象有所改善。虽然电商渠道还并未成为大家电产品的主要营销渠道，但这一趋势已经势不可挡。