经历2012冷年“戛然而止”态势后，整个空调行业在2013冷年伊始仍不改负增长。中国家电网行业中心分析国内24个主要城市空调销售数据结果显示，8月份，空调销量同比下滑19.5%，9月份销量同比下滑8.8%。尽管下滑幅度有所降低，但对整个新冷年内行业是否持续回暖业内难言乐观，而有空调企业此时却制定下增长目标。

TCL空调内部人士向中国家电网表示，TCL的目标是到2014年进入行业前五，整体规模突破620万套，其中内销突破200万套。而根据TCL集团今年前三季度业绩报告，1-9月份其空调总销量为300万台，这意味着在两年内TCL在原有销售规模上要翻番才能实现目标，外销容易突破但内销突破才是难题。

空调业内有这样一句行话：内销市场200万套是个坎。目前内销超过200万套的是格力、美的、海尔、志高和奥克斯，从这些企业的实际规模来看，奥克斯是TCL最直接的竞争对手。

据TCL空调上述内部人士介绍，2013冷年伊始，TCL内部制定了中长期目标即“为用户提供性价比最优的空调产品”，事实上这与奥克斯目前的定位基本相似。那么TCL的相对优势是什么?该人士则认为，TCL空调有集团支撑，在资金、渠道资源等方面都有先天优势。此外，虽然行业难言短期内转向正增长，但还是有新的市场机会可寻，这些机会包括来自竞品市场份额的更迭，还有自身高增长的基础。

不仅仅如此，为确保目标实现，2013年伊始TCL对空调业务还做了更详细的规划，具体为将上游供应商重新梳理，保证源材料为行业最优;对工厂进行了全面整改，对制造和品质管理进行了加强;营销方面，对产品定价进行了调整，拿出了更多空间给经销商，并保证各业态的平衡。

“所有的调整核心都是围绕提升品质，就是‘加入主流 成为主流’，从上游供应商，到下游代理商、经销商，都以行业和区域的主流品牌和企业为主，正如我们开发10个50万/年的客户，不如开发一个500万/年的客户”，该人士进一步解释说。在产品上，新冷年TCL将推出5大系列新品，围绕变频、智能控制技术，在外观上以顶出风为主将更加时尚、轻薄化。

TCL空调该人士最后表示，空调行业在头几年通过一系列拉内需政策养肥了一些品牌，但现在回归增长常态，这个时候考验的是企业的内在能力，包括品质与品牌，以及对产业链上下游的整合力和管控能力。