产品没有方向就与无头苍蝇一样，到处乱飞乱串。一款好的产品可以引导市场的潮流、走向。一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场。所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场，带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场。性价比高、好的产品自然首先前提要专业，不能让市场来驾驭你。今天客户要户外的就参与户外的，明天要室内的就来组装室内的，一个公司的人与经历是有限的，到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走，自己的产品没有一点个性、特点，没有一款是自己专业，特长产品。所以我们希望做一款产品一点要做精、专业!这样也利于企业的长远发展，从而在现在混乱脆弱的市场占有一席之地!

LED照明销售模式、策略

依据目前的LED照明市场的现状及未来发展的方向，价格方面等因素的影响，销售模式主要分为国际业务和大陆市场。具有实力的企业也可以直接对接国外市场(主要还是以网络为平台和参加一些国际展会来宣传、扩大公司的影响力。同时在产品上最好能有明显的区别，是做发展中国家的市场还是发达国家的市场，或是通吃，这得居自己实力、能力而定，看自己的客户群体的分布情况来定。依据国情，大陆市场就要具体的多了，工程、管道(主要也是对各地的工程)、直销和EMC合同能源管理等方面。特别在EMC合同能源管理这块，因价格的约束，许多想改造又没有能力改造或对LED照明不了解、较陌生的客户，是最有效、最直接的方法。目前一些有实力的大公司，包括一些传统照明的知名企业，纷纷都参与这种模式的竞争，以先给自己热热身，为将来完全融入LED照明市场打好基础!

进入LED照明行业的每家公司都应该有清晰的市场定位，即先求生存，再求发展、壮大。也就是先得想方法引导并驾驭环境，否则就会被市场无情的淘汰掉!