市场篇
现象:低价恶性竞争造旺销假象
而为了赢得市场份额,众多手机厂商采取的唯一手段还是“价格战”。
本报曾经报道,同样配置的智能手机,有的国产品牌是699元人民币的出厂价,有的国产品牌就打出689元的出厂价,有的则直接成本价卖出,而一台功能机的利润甚至已经低到2.5元人民币,而智能手机的利润也有厂商做到了只要每台10元了。甚至有的不良手机厂商为了“套取”上下游的资金,每台亏本60元甩卖,以造成手机热销的假象。
据数据显示,虽然我国出口手机占全球市场的比重接近八成,但巨额利润都归属国外巨头,众多中国企业只赚不到1%的利润。而苹果、三星两家公司就占据了全球手机利润的99%。
业内:
转“生意观”为“经营观”
李旭青表示,低价是目前国内手机品牌快速获得市场份额的最直接、最有效的办法,但这种低价虽然能打击竞争对手,但低价带来自身利润的微薄,可能导致利润无法支撑企业的可持续发展,最后结果或是“杀敌一千,伤己八百”。由于众多企业都是想赚“快钱”,因此产品的市场议价能力差,无差异性优势。
唐繁认为,国内手机产业这种低价的“红海”战略反映的是国内手机企业只有“生意观”,而没有国际知名企业的那种“经营观”。由于是做生意,当然就是低价进、高价出,赚取差价,“价格”是唯一的市场工具,而有“经营观”的企业则会设定一个投入期,可以允许在这个期间里战略性亏损,从而实现核心技术、渠道等各方面的储备,并逐步实现品牌、团队等价值的升值。