占有一半市场份额

提问：今年上半年的时候100G的光器件的需求量在国内是非常大的，全球的100G的激光器件都是供不应求的，我想问一下这个市场占有率是多少？

渡边：三菱电机在FTTx这个市场，也就是说G-PON和G-EPON，的市场占有率接近50%，在FTTP以外的高速传输光通讯市场，我们大概占10%左右。对于新的CFP2的开发计划，现在量产的是25G×4个波长的100G模块。至于在CFP2低功耗大集成化器件方面的研发，初步计划是在明年上半年，向市场提供商用工程样片。至于大批量生产，可能还要等市场对CFP2标准的认定及市场的起动。

提问：目前中国市场很大，会不会也发展其他市场？日本本土现在的光纤到户FTTH发展状况是怎样的？

渡边：中国的光纤到户或者是PON市场的增长最为注目，虽然欧洲、美国或东南亚的通讯市场也在增长，但中国市场是我们最为看中的。

在日本，FTTH光纤到户已经大概有50%的普及率，但再往上发展需要几年的时间。由于中国市场不断增长，我们直接派了日本工程师在中国常住，频繁的跟客户，以及相关的通讯同行保持密切接触，在市场信息交换以及技术开发方面有一些互动，但是这个还是经验上、理念上的共享，没有共同开发计划。

提问：在FTTx市场上，你们公司从09年开始大概增长了300%，中国占整个三菱电机的光通讯产品的份额是多少？有没有计划在中国加大投资或者直接在中国设厂呢？

渡边：中国市场所占的比例大概是60%。对于光纤到户，或者是FTTx来说，我们认为低成本以及大批量生产是必需的。现时我们在日本的材料厂商及合作厂商，也能助我们降低成本，将来是否在海外设厂，现在也在考察当中，目前没有在中国设厂的计划。

提问：中国的光通讯市场正进行低价竞争，对三菱电机有什么影响？对比其他品牌，三菱电机有什么明显优势，给用户带来附加价值？

渡边：关于中国市场低价竞争，特别是在光纤到户这个市场，要求低价格，所以我们也感到压力。我们的应对方式是通过产品和服务。在PON这个市场，我们DFB产品的设计一直是保持领先地位，不断改善设计理念、功耗及生产。对于中国的客户来说，使用我们的DFB比较容易。相对于竞争对手，我们不光在价格上，还有品质上及服务上保持优势。

提问：在光器件价格持续走低下，三菱电机这方面的利润是否已经达到一定的极限呢？有什么对策？

渡边：在FTTH这个市场上，追求低价格是所有客户的要求。在这方面，我们的产品在进行量产前，先评估它在两年后的价格，并在此价格基础上，能否保持稳定的生产。如果现有的产品达不到利润要求，我们就要考虑其他方法，如新产品的研发、新材料及新厂商等。另外，也通过扩产来降低成本，到今年年底或者是明年年初，将提升40%的产能。