最近一年多来，从事LED行业的人见面聊天的内容不再是光效、寿命，几乎是清一色的价格、订单。LED产业的结构性过剩，加上经济形势的萎靡，使得“玩”LED的人都感觉到产业的寒冬来临，“双降”的报表更比比皆是。可反过来想，整个产业肯定还是有人赚钱的，否则这样“玩”着多没劲，关门跑路的也许会更多。那我们来盘点一下到底是哪一类LED人赚了钱?

按照主营业务来分，有纯粹“玩”LED的也有兼职经营或部分转型的。据我们所知，纯“玩”LED的赚钱不多，兼职“玩”的大多用别的产品利润来进行掩饰。当然有些兼职的“玩”得聪明，不断去“玩”差异化的产品和市场，在红海里找到一片蓝海，目前来说还是赚钱的。LED自然不只是通用照明，“玩”通用照明的人多了，就扩展到车灯、农业、医疗、通信、艺术品等，都超越照明了，自然有更好的赚钱机会。（2012年LED行业财政补贴排行榜）

按照产业链纵向来分，有“玩”装备、材料、外延芯片、封装、应用、电源的企业。初步看来，竞争比较小的还是材料厂家。不过早些年让日本、美国材料厂家赚了个盆满钵满，现如今环氧、硅胶厂家雨后春笋般出现，价格降幅已经接近封装器件的降幅了，后期材料厂家之间的竞争亦会异常激烈。荧光粉厂家相对较少，玩稀土并不是每个人都能玩得起的，需要有资源，所以当属相对赚钱的一类。装备、电源以前依赖进口或几家龙头企业，现在展会上的国产设备(MOCVD之类的除外)和电源多到你看都看不过来。

按照价值链横向来分，有“玩”技术开发、测试认证、人才培训、制造、贸易、媒体资讯的。技术转移在国内还不时兴，缺乏相互信任和交易制度;人才培训、媒体资讯(CCTV之类的除外)完全属于小打小闹，赚点小钱;而测试认证不容置疑的属于最赚钱之列，得益于标准的不健全，标准越乱玩测试认证的人笑得越开心。单看Zhaga的套路就知道，人家取名的时候就酝酿好了要去中国玩，而且不是通过简单的制造产品陪大家玩，看看激增的成员数、成员费用，以及后面的认证费用，你还会不会蒙在鼓里?TBT条款丛生的时代也来了，专利战争也越打越赤裸了，综合这些发现还是“玩”技术和标准的人赚钱。“玩”贸易的素有空手套白狼之说，赚钱是自然的，一转手钱就回来了。

按照规模来分，有“玩”得大的，有小打小闹的。“玩”得大的自然具有规模效应，尤其是对于LED这个对集中度甚严的东西，小打小闹的东西下得了厨房却上不了厅堂，所以玩大的还是来钱快。

按照“玩”的手段来分，有单干的，有相互抱团的。聪明人喜欢借力，懂得有钱一起赚的简单道理，懂得利用相互的长处来相融共生，于是渠道、人脉甚好，水到渠成。

也许还有更多的角度，不过细想开来，还是逃不出基本的自然规则，或者有特色、或者有规模、或者懂策略、或者懂合作……四个字：适者生存。