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空调双节销售“最好的准备最坏的打算”
[发布时间]:2012年9月17日 [来源]:艾肯家电网 黄锦娟 [点击率]:1719
【导读】: “今年的国庆假期赶上春节了”这是不少人对今年国庆加中秋八天长假的评价。在2009年中秋与国庆合并放假8天后,今年迎来了1999年节假日制度改革以来第二个八天长假。空调行业也迎来2013冷冻年度首个...

“今年的国庆假期赶上春节了”这是不少人对今年国庆加中秋八天长假的评价。在2009年中秋与国庆合并放假8天后,今年迎来了1999年节假日制度改革以来第二个八天长假。空调行业也迎来2013冷冻年度首个重要的销售节点,但从行业整体走势、宏观环境等因素判断,今年八天长假的假日经济效应在空调市场上体现将不明显。

2009年中秋加国庆八天长假期间,上海家电市场销售总额达31亿元之多,创下黄金周历史新高;东莞市家电整体销售比2008年销售额增幅超5成;10月1-8日,二级以上能效的科龙双高效空调系列产品零售量同比增长达770%;格兰仕在东北市场实现最高增长达2636%。三年前的八天长假中,正值家电下乡、节能惠民政策如火如荼的实施中,加上房地产市场高涨,家电市场更是红火一片。

虽然离今年国庆长假还有半个多月,但是市场上已经充满了火药味,空调厂商开始备战“双节”,争抢2013冷年第一局。志高空调利用官方微博进行强大的推广造势,于9月17日至10月15日举行连续三波大型微博活动,最新iphone 5、ipad 3、iPod Touch、京东优惠劵、志高蛋糕机、豆浆机、电压力锅等回馈消费者;海信科龙新品都已发布,双节期间,科龙空调再下大手笔,相同匹数能效的产品科龙与竞品价格差距最高可达千元以上,新2级高能效变频空调最低只需要2898元;而川渝地区长虹已经借助9月8日-9日内购会打响双节大战,长虹节能空调震撼价1678元。而苏宁国美等家电连锁业已经提前启动国庆攻势,苏宁电器1700多家门店将于9月7日提前启动中秋国庆双节促销,并将一直延续至10月8日;国美同样全国各地门店打出中秋国庆促销的标语,两大家电连锁的促销大战已经打响。

但是在硝烟渐起的战场后面,诸多厂商却看淡今年双节期间的家电市场。某主流品牌市场部人士向记者坦陈:“虽然准备了促销资源,但是力度还是不能与往年相比,我们比较理性,不期望有往年的增长,毕竟现在的市场行情摆在那儿的。”重庆商社相关人士同样也看淡空调在即将到来的双节市场的销售,“空调不是销售主力,数码产品应该会不错。”

“最好的准备 最坏的打算”可以形容空调厂商看待今年双节空调市场的心态,在现实的市场条件面前,今年双节市场不再美好。

国庆期间的家电销售很大比例是家装婚庆消费,这部分市场与房地产行业的走势息息相关。公开数据显示,2011年1-11月销售面积和销售额分别同比增长8.5%和16.0%,增速比2010年全年略有下降。从重点城市来看,2011年1-11月,一二线代表城市住宅成交面积同比分别下降15%和7%。而翻阅房地产公司2012年的中报,存货总量创近5年新高,2010至2012年中期房地产的存货总量依次为9225.47亿元、11105.48亿元和14044.7亿元。但是去年房地产市场低迷对家电行业的影响将在今年集中体现。

同时,我国居民生活成本不断加大,在连降了几个月之后,居民消费价格指数(CPI)8月份反弹回2.7%,涨幅比上月提高了0.1个百分点。这在很大程度上消减了消费者购买家电的热情与资金。相比于生活必需品,家电产品购买需求急迫性较弱,更何况是十月,并非传统意义上空调销售的旺季。

另外,电商加入家电市场的竞争也削弱了节假日家电销售的比重。竞争正处于白热化的电商大战已经蔓延至家电领域,苏宁、国美、京东三大家已经在8月15日掀起高潮,这只是家电销售线上竞争的开始,家电产品已经正式加入电商大战的阵营中。笔者身边已经有不少朋友在网上购买家电,不再拘泥于节假日卖场促销。这在一定程度上分流了假日里家电的购买力。

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