南都插图：刘寅杉

近百家小微手机品牌厂商清货不及，资金链瞬间断裂

这就像是一场诡异的赛跑，原本冯明(化名)是一名后进者，只能看到前面一些手机小品牌的背影，知名品牌更是连影子都看不着。然而有一天，他突然发现前面的人都停下了脚步。“这不正是个好机会么？”冯明加快脚步赶了上去，超过了所有人，跑在了最前面。但领先的喜悦没能维持多久，前面一条断桥拦路，他摔了下去。

这，正是广深无数手机小品牌辛苦挣扎、最后“魂断”功能手机的一个样本。

市场调研机构IHS统计数据显示，2011年智能手机在我国的出货量为6700万台。而到2012年年底，这一数字将有可能达到1亿6000万台，同比增长约139%。值得注意的是，这个增长速度远远高于手机市场整体增长水平。也就是说，在智能手机爆发性增长的同时，功能手机市场正在急剧萎缩，记者调查获悉，近日不少在业界小有名气的手机小品牌厂家纷纷倒下，“有近百家类似的手机企业，都因为清货不及，资金链瞬间断裂了。”冯明告诉南都记者。

功能机换代之殇

南都记者从一名接近中国移动(微博)的消息人士处获悉，早在一个多月前，中移动已开始禁止三、四线地方分公司采购TD-SCDMA (下称TD)功能机，理由是功能机库存积压严重。另一方面，为中国移动提供中移动T D功能机的供货商中也已有好几家不再提供产品，原因是产能大都转向了智能机。

从以通信制式划分的三条手机产业链来看，中国联通(微博)主导的WCDMA产业链最成熟，中国电信(微博)的CD MA 2000次之，而中国移动的TD产业链则排名最末。然而如今，连中国移动都“放弃”了功能机，这无疑是一种信号———智能机普及大潮已然来临，功能机市场被进一步挤压。

于是，短短一年间，许多抱着功能机的小品牌倒下了。按长期关注深圳手机业的战国策首席分析师杨群判断，总数超过300家。

冯明正属于倒下的那群。他告诉南都记者，2009年以前自己一直在东莞做电子工厂，进入手机品牌行业不过3年而已。“当时恰逢经济危机，国家鼓励内销，山寨机纷纷上岸创立品牌。”他坦言，一直到去年下半年自己也还能赚着些钱，但智能机普及的速度实在太快，加上自己的判断错误，迟迟没上智能机，最终被功能机库存拖垮了资金链。

在数以千计的深圳手机小品牌中，冯明并不是唯一的案例。新进智能机制造商卓普市场经理安佳栋告诉南都记者，今年2月自己在与一位林姓的手机同行交流时，对方还认为功能机仍有市场。但如今，林先生已经了结了手机生意，彻底转行。按照安佳栋提供的信息，南都记者尝试联系这位林姓手机业人士，但至发稿为止，其手机始终无人接听。

小品牌过不去的坎

为什么要强调倒下的都是“小品牌”？这与中国手机行业十数年来惯性的渠道运作模式有关。

一直以来，只有少数手机品牌因为规模庞大且有日积月累的信誉做保证，可以走现款现货的渠道模式，大多数品牌和渠道合作时，都是先货后款。

假设一家初创不久的手机品牌有1亿元流动资金，两年前即便与代理商“先货后款”也没有问题，因为功能机产销两旺，资金回笼很快。但到了去年末今年初，特别是高通和联发科技(M T K )相继推出低成本智能手机方案以来，智能手机售价急速下降。此时代理商宁愿用现款去购买更好消化、利润更高的智能机，也不愿花心思清掉手里那些先货后款的功能机。

冯明基本同意这种说法，他补充道，加上整个上半年清库存的不只他这种小品牌，金立、步步高、OPPO这些大牌子也都在清，而且价格普遍压得很低。“这进一步影响了我现金回笼的速度。”

上述冯明提到的国产手机商均非上市公司，亦没有透露自己功能机库存的情况。但南都记者从可靠渠道获悉，今年上半年金立花了4个月来清理数亿规模的功能机库存，步步高及旗下O PPO这两大品牌，功能机库存则更大，清理时间更长。但由于这几家企业本身现金流充裕，清库存的同时还能保证智能机的开发、元器件备货及量产，只是赚取的利润都贴进了清理库存的成本里。

采写：南都记者方南

业界观点

智能机混沌伊始 新品牌浮出水面

在深圳这个全球手机产业链中心区域，每天都有大量手机品牌倒下和崛起。在那些“魂断”功能机的淘金者身后，那些没有库存困扰，一开始就走智能机道路的新品牌站了起来，并获得了高速的发展，卓普手机(ZOPO)和thl就是其中的代表。