------专访广东智展展览有限公司总经理张治

　　[序言] 第十五届深圳国际小电机及磁性材料展览会将于2017年5月18—20日在深圳会展中心举行，目前各项工作正稳步推进，展会规模将扩至30,000平方米，并首次重金打造全球小电机峰会（深圳），引起行业普遍关注，对此，我们专门采访了展会主办方---广东智展展览有限公司董事总经理张治先生，听听他对深圳小电机展未来的规划是怎样的。

　　编者：您好张治，我们发现2017深圳小电机展跟以往有了很大的不同，能具体说说做了哪些改变吗？

　　张总：好的。应该说深圳小电机展一直是被行业寄予厚望的，很多企业通过这个平台寻找订单和推广产品，这是展会得以发展的重要力量。近两年，制造业大环境不景气，电机磁材领域也受到不小影响，很多企业面临亏损和转型。我们就在思考，展会如何去改革，如何去帮助企业成长，为此我们做了很多工作。
    
　　首先，注重应用和产业链对接，展会规模扩大至30,000平方米。
    
　　明年我们展会同期将新增平衡车和新型电动车展览会。随着城市化进程的加快，拥堵和环境污染已经成为顽疾，环保无污染的电动车市场未来发展空间巨大，对电机和磁性材料行业的带动作用也是显而易见的。目前展会的招展情况也非常良好，已经报名参展企业数达到180家，同比上升40%。

　　其次，拢聚全球优势资源，重金打造“全球小电机制造及应用峰会”

　　2017年展会同期将举办“全球小电机制造及应用峰会”。峰会拟于2017年5月16-18日在喜来登酒店举办，以“从应用出发，深度引领行业发展”为主题，拟邀请国内外知名微电机行业人士，汽车、家电、自动化等应用领域的技术专家、国内电机制造业技术工程师及高管、研究所及大学教授高工、以及包括专业协会成员、专业媒体等嘉宾共同出席。届时业界大咖齐聚一堂，就小电机产业未来发展展开头脑风暴，把脉行业发展。

　　编者：我们知道，一个展会成功的关键还是在于专业买家的质量，针对这一点，公司做了哪些工作呢？

　　张总：专业买家的质量，一直是展会的生命线，深圳电机磁材展有它的特殊性，电机应用行业非常广泛，很难捕捉和进行有针对性的邀请，专业性展会观众不在多，而在对口，不能盲目邀请观众，所以展商的需求很重要。每年的观众邀请都是头等大事，明年的展会我们也将做出很大调整，具体来说，有两点明显的改变。

　　第一、以参展商的意愿和需求为核心，然后再去筛选专业买家
     
　　每年的参展企业大概有三百多家，我们会认真收集每家参展商对买家的需求，展开一对一的邀请，并提前把获取的采购信息提供给展商，达到前期配对、现场洽谈的效果，目前这一措施正在实施，企业非常配合，效果很明显。

　　第二、充分调动企业的参展积极性，做好展会的前期宣传工作，把服务关系，变成合作关系
     
　　近几年，我们发现，有些企业非常不重视展会的前期宣传，认为参加展览会就是坐着等客户到展台来参观，从而达到宣传和交易的目的。这种方式太被动，往往收效甚微，我们要将展商的被动化为主动，让参展企业踊跃参与到展会前期宣传当中来，把参加展会当做企业一项重要活动来宣传，从而吸引潜在客户前来展会参观交流。

　　第三、加强同应用行业协会的合作，邀请大型采购企业组团参观

　　目前，我们已经与中国家用电器协会、中国自动化协会、中国新能源汽车工业协会、中国轻轨协会、广东省家用电器协会、深圳机器人协会、深圳无人机协会、顺德家用电器协会已达成合作，邀请他们组织会员单位参观展会。同时、已与海尔、格力、美的、创维、海信、三洋、TCL、格兰仕、万宝集团、松下空调、奥马电器、松厦冷气、超人电器、康王电器；西门子、ABB、施耐德、三菱、通用电气、北汽、比亚迪、清源、陆地方舟、福田；本田、日产、宝马、通用、大众、福特、奔驰、PSA等知名应用企业进行了一对一的沟通，通过提供免费交通、住宿等商旅接待，邀请其采购部门组团参加本届展会，均收到非常好的效果。

　　编者：非常感谢张总接受我们的专访，我相信这些改变能为展会的发展注入一剂强心针，明年的深圳小电机展将更值得行业期待，在这里也预祝展会能够取得圆满成功。