近几年来，中国的EMS/SMT工厂都能感受到市场越来越刺骨的阵阵寒意：一方面客户需求减少，采购价持续降低；另一方面人力成本和运营成本持续增加，两面夹攻之下，利润薄如刀片。在即将于8月30日至9月1日举办的第二十二届华南国际电子生产设备暨微电子工业展会（NEPCON South China 2016）上，展会将召集业内SMT、EMS、EMA、PCB等领域的王牌展商倾情参展，四大专业展区组建最强展览阵容，持续引领电子制造前沿风向标。
市场虽寒意四起,但来自一家中小型EMS/SMT工厂东莞市顶贴电子有限公司的财务报告，在近几年却都是逆势持续盈利增长，让我们来看一看顶贴电子的运营经验吧。
顶贴电子认为，首先EMS/SMT是一个极其巨大的市场。十年前每家工厂都很好过，是因为市场供小于求，于是场内鱼龙混杂，一片繁荣；现在到了退潮期，核心竞争力各不相同的厂家就露出了本相，裸泳者被一览无余。但是，即使到了退潮期，这个市场也足够大，客户资源也足够多，如果市场有30%产能过剩，你只要保证竞争力位于市场前50%，你就不用担忧生存问题；如果你的竞争力位于市场前20%，你仍然可以确保盈利。
EMS/SMT工厂的核心竞争力在哪里呢？外在的是客户资源，内在的是品质、效率、成本。顶贴电子始终认为，核心竞争力来自于内部，只要品质好、效率高、成本受控，在如此巨大的市场中，客户自会口耳相传的找过来，并且不再离开。
图为：顶贴工厂
作为一家在珠三角享有盛誉的中型EMS/SMT工厂，顶贴电子始终苦练内功，开拓创新，制度上、方法上都有一套异于传统的体系。首先，将“品质第一”落到实处，摒弃短期利益思维。科学分析，深挖潜力，通过合理组合设备的方法，跳出狭隘的稼动率观念，将设备综合产出能力提高50%以上。研发实施了多项SMT技改并申请了专利。建立了一整套用于激励干部和员工的基于科学挖掘数据的绩效体系，例如，每周干部团队都可以根据绩效和品质分享高达数千元的奖金，又如，忙季节省的人工费用，顶贴电子会拿出一半分配给干部员工。顶贴电子的干部和熟练工人团队很稳定。“只有团队稳定，才能带来好品质和高效率，以及可控的成本”“不要怕员工奖金拿得多，越多，说明大家事情做得越好，说明工厂效益越好”顶贴电子李珊珊经理说，这是顶贴电子有代表性的运营理念。
顶贴电子认为，作为EMS/SMT市场最大的国家，二十年来中国对发达国家的技术亦步亦趋，对于EMS/SMT技术几乎没有创新贡献，这很不应该。照搬而来的国外技术和国外模式，并不最适用于中国。作为一家技术驱动型的工厂，顶贴电子打出“向华为学习”的口号，成立了专门的研发公司：东莞市诸葛流智能系统有限公司，投入大量资源进行先进技术研发，创新技术首先应用于顶贴电子生产现场，取得了令人瞩目的效益提升和成本缩减。“在中国，95%的EMS/SMT工厂都是中小微企业，我们愿意聚焦于这个群体，亲身实验改善之后，推出最适合于中小微企业使用的技术和方案”诸葛流总经理张志如是说。
在华南地区首屈一指的专业电子展会——NEPCON South China 2016现场，顶贴和诸葛流将联袂推出一项非常简单，但非常有效的SMT省人增效方案，适用于大中小各型SMT工厂的量产订单（SMT一班次以上不下线即可）。展位号：2J20，届时欢迎各位前往参观！
图为：15寸料盘可装载7倍于普通料盘的物料
该项目由国际智能制造产业联盟的精益专家鉴定推荐，并在第四届创新创业大赛获奖。经测定，该方案不增加任何成本，就可提高效率5%-15%左右，可节省多达四分之三的操作工。本方案采用三项国家专利（专利号201520484053.5，201620035289.5，201620035537.6）保护的新型8毫米料带15英寸料盘，对接风华高科、华新、国巨、三星等阻容SMD原厂，由以上原厂进行15英寸料盘物料生产，SMT产线使用这种物料，由于一盘物料数量是常用7英寸规格的7倍，带来了显著的好处：SMT操作工、品管员、仓管员的相关工作内容的工作量减少到原来的七分之一。此外，本项目使用专门设计的15寸料盘供料机，是SMT行业“机器换人”的解决方案之一，并且能促进SMT行业的环保回收和循环使用。未来，顶贴电子会推出正在研发的基于智能供料机的“SMT云智慧制造系统”。张志总经理表示“希望从这项简单而见效快的改善开始，为中国SMT行业提供最适合的、低门槛的解决方案”。
*东莞市顶贴电子有限公司是一家高制程能力的中型EMS/SMT厂家，位于东莞塘厦科苑城，距深圳福田中心区仅20分钟车程。在香港设有服务窗口，客户来自欧美、中东、东南亚和内地的视频处理、车载、医疗、无线通信行业，以SMT 01005/0201/0402、BGA和高标准测试组装为特点。顶贴电子不光为高品质要求的中小型客户提供专业的EMS/SMT服务，还在厂内开展多层次的技术创新活动，对于现场实际验证有效的改善项目，会通过东莞市诸葛流智能系统有限公司去推介给广大的中小型电子制造企业，提供最适合国内企业的精益制造、全方位追溯、大数据看板管理、云智慧制造系统等服务。
来源：NEPCON
2016 NEPCON South China观众预登记途径
https://ali2.infosalons.com.cn/vscenter/visitor/login.aspx?&exh=BJFTFMYG
参观热线：
国内观众：4006505611或86-10-5763 1818； 国际观众：86-21-2231-7142
关注官方微信订阅号：NEPCONacrosschina； 官方微博：NEPCON China电子展
NEPCON South China 2016详情请访问： www.nepconsouthchina.com/
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截止2015年12月，根据励展博览集团大中华区成员公司统计的数据，励展博览集团在大中华区主办的50余场展会吸引了107万余名观众，以及超过5万余名参会代表出席；在我们的展会上，共有接近3万2千家供应商参与展示，其展位面积总计超过160万平方米。
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